5 простых способов оптимизировать сайт для успешной генерации лидов

Оптимизация сайта для генерации лидов не такая уж сложная задача. Но не настолько простая, как размещение кнопки «Нажать здесь» на главной странице и наблюдение за мгновенным потоком лидов  (к сожалению).

Напротив, маркетологи и дизайнеры должны применять более стратегический подход. В этом посте рассмотрим 5 простых работающих способов оптимизации сайта для генерации лидов.

Чтобы понять, как оптимизировать сайт, для начала нужно получить общее представление о процессе лидогенерации. Какие компоненты сайта превращают обычного посетителя сайта в лид?

Быстрый обзор:

!lead_generation_visualization

Процесс лидогенерации начинается  с момента, когда посетитель сайта нажимает на кнопку призыва к действию, размещенную на сайте или в блоге.  Далее он переходит на посадочную страницу (landing page), включающую форму для сбора информации о пользователях. Как только посетитель заполнил и отправил форму, он попадает на страницу подтверждения и благодарности за регистрацию.

Рассмотрим в деталях 5способов оптимихации сайта для успешной лидогенерации.

1. Выяснить текущее состояние лидогенерации

Это необходимо для отслеживания дальнейшего успеха и выявления слабых мест для улучшения.

Лучший способ протестировать текущее состояние — воспользоваться таким инструментом, как Marketing Grader, который оценивает ресурсы лидогенерации (посадочные страницы и призывы к действию) и даёт обратную связь о способах улучшения существующего контента.

!LP

Также можно сравнить успешные и не очень успешные лэндинги. Например, лэндинг А посетили 1000 уникальных пользователей из них 10 заполнили форму и конвертировались в лиды. Для лэндинга А конверсия составляет 1%. У лэндинга B тоже 1000 посетителей, из которых 50 сконвертировались в лиды, что означает 5%-ную конверсию — отличный показатель. Следующий шаг — посмотреть чем отличаются лэндинги А и Б, и соответствующим образом оптимизировать лэндинг А.

Также можно попробовать внутренние отчёты. Оценка количества посетителей на страницу, кликов на кнопки призыва к действию и репостов страниц  даст возможность понять, что работает лучше и создать аналогов эффективно работающих элементов.

2. Оптимизация каждого шага процесса лидогенерации

Если посетитель сайта ищет «Советы по уходу за газоном» и находит пост в вашем блоге, озаглавленный как «Десять способов улучшить уход за газонами», в этом посте лучше не размещать ссылки на нерелевантный контент вроде «советы по уборке снега». Убедитесь, что все что ваши предложения связаны со страницей, на которой они находятся, чтобы вы могли извлечь выгоду из интереса посетителей к определенной теме.

Как только посетитель зашел на ваш сайт, самое время начать изучение его пути конверсии. Этот путь начинается с момента захода на ваш сайт и заканчивается (в случае успеха) заполнением формы и конверсией в лид. Но так происходит не всегда и нужная цель может быть не достигнута. В таких случаях должен быть оптимизирован путь конверсии.

Вопрос — Как? Многие фирмы борются  увеличение конверсии до нужного процента. И проводят A/B-split тестирование двух версий посадочной страницы, чтобы выяснить, что работает лучше на каждой странице.  В результате применяются такие меры, как добавление формы на главную, изменение формулировки вопросов в форме. Результат? Может достигать увеличения конверсии на 27%.

!AB

Если собираетесь провести A/B-тест на странице, проверьте три ключевых фактора, влияющих на процесс лидогенерации:

А) Призыв к действию

Используйте для них контрастные цвета.

Б) Посадочные страницы

Согласно исследованию, HubSpot, компании с 30+ посадочными страницами на своем сайте генерируют в 7 раз больше лидов, чем компании с числом посадочных страниц от 1 до 5.

В) Страница благодарности

Страница, на которую попадает пользователь после заполнения формы, не должна быть обойдена вниманием.

Кроме благодарственных слов, убедитесь что на этой странице размещена ссылка на скачивание полезного контента или другого предложения. На эту страницу также можно включить кнопки социальных сетей или ссылку на другую форму с похожим предложением.

Бонус: Отправка подтверждающего e-mail’a

Как только посетитель сконвертировался в лид и информация о нём попала в вашу базу, можно отправить письмо-благодарность или письмо-приветствие.

Согласно исследованиям HubSpot, письма с благодарностью удваивают показатель вовлеченности (процент открытий и кликов) обычных маркетинговых писем. Такие письма — это ещё одна возможность отправки призыва к действию конкретному пользователю.

3. Персонализируйте призывы к действию

Динамический, или персонализированный, контент позволяет индивидуально обратиться к каждому посетителю и сформировать индивидуальный пользовательский опыт. Посетитель сайта увидит изображения, кнопки, варианты товаров, которые подобраны специально для удовлетворения его интересов.

Более того, персонализированные призывы к действию конвертируют в лиды на 42% больше посетителей. Другими словами, динамический контент и персонализация помогает генерировать больше лидов.

Как это работает? Вот как страница  Hubspot выглядит для нового посетителя:

Screen_Shot_2015-05-06_at_10.05.05_AM

И вот как выглядит для клиента:

Screen_Shot_2

4. Тестируйте, тестируйте, тестируйте

Эту часть часть процесса невозможно переоценить. A/B тестинг делает чудеса с количеством кликов.

Например, когда маркетинговое агентство Friendbuy провело простой A/B тест призывов к действию, они обнаружили 211% рост количества кликов по таким кнопкам. Такая простая вещь, как тестирование формулировок призывов к действию, структуры посадочной страницы и используемых изображений может иметь огромное влияние.

 

5. Заботьтесь о своих лидах

Помните: ни один лид не превратится волшебным образом в вашего клиента. Лиды настолько хороши насколько хороши ваши усилия по их доведению до статуса клиента.

Поместите каждый лид в рабочий процесс и напоминайте о себе. В фоллоу-ап письмах предоставляйте им ценный контент, удовлетворяющий их интересам. В процессе такого сопровождения лидов узнавайте о них как можно больше и в соответствии с этим настраивайте всю последующую отправку фоллоу-ап писем.

Пример фоллоу-ап письма:

Screen_3
Тикие e-mail’ы предлагают получателю лучший контент, ведут их по воронке продаж и приволят к выполнению финального целевого действия, нужного вам. Компании, которые тратят время и усилия на фоллоу-ап письма и сопровождение лидов получают 50% рост продаж по сравнению с компаниями, которые этого не делают.

16 трендов в E-mail дизайне в 2017 [Инфографика]

Перемены — единственное, что постоянно. E-mail маркетинг — не исключение.

За годы в e-mail маркетинге произошел ряд изменений и улучшений, что позволило дизайнерам превращать выпуски e-mail рассылок в настоящие маркетинговые шедевры.

Сегодняшняя инфографика поможет спланировать стратегию e-mail маркетинга на остаток 2017 года.

!!Email-Design-Trends-2017-V3

8 инструментов для SEO-аудита вашего сайта

Ничто так не обескураживает маркетологов как внезапные обновления алгоритма Google.

Конечно, обновления производятся на благо всех: они приводят на один шаг ближе к выдаче наиболее релевантных результатов поиска. Тем не менее, сохраняется определенная секретность того, как именно Google ранжирует сайты в поисковой выдаче.

Тем не менее, есть ряд инструментов — платные и бесплатные, которые помогают посмотреть на ваш сайт так, как это делает Google.

Эти инструменты важны для стратегии направленной на увеличение органического траффика, так как помогают сфокусироваться на элементах, важных с точки зрения Google.

Сегодня рассмотрим 8 инструментов, которые помогают вести SEO-аналитику как маркетолог … и как Google-bot.

1. Google вебмастер

Стоимость: бесплатно.

Лучший способ понять как Google воспринимает ваш сайт — спросить у самого Google.

Google Вебмастер — это ресурс, понятный для новичков, разъясняющий основы поисковой системы Google.

Например, инструмент Fetch as Google позволяет просмотреть каждый URL, что особенно важно при устранении неполадок при низкой SEO-производительности. Полученная информация позволит  исправить ошибки на странице и удалить вредоносный код, в случае если ваш сайт взломали.

Fetch_as_Google

Ещё одна классная функция в  Google Вебмастере — Page Speed Insights — измеряет скорость загрузки как мобильной, так  и десктопной версии сайта. Так как запросы с мобильных устройств уже превосходят с десктопные, скорость загрузки сайта является одним из важных показателей для удержания посетителей.

2. Check my Links

Стоимость: бесплатно.

Пользуйтесь этим сервисом, чтобы проверить на работоспособность все ссылки сайта, как внутренние, так и внешние.

Этот инструмент по проверке неработающих ссылок облегчает редактору сайта внесение исправлений еще до того, как страница станет доступна для всеобщего просмотра. Возьмём, например, сайт Wikipedia. Страница термина «Маркетинг» содержит 711 ссылок. Check my Links не только в считанные секунды проверил все ссылки, но также и нашел 7 неработающих ссылок.

Broken_Link_Checker

Сервис выделяют работающие ссылки — зеленым цветом, неработающие или неактивные — красным.

3. MozProTools

Стоимость: бесплатный 30-дневный период и последующие платные тарифы – от 99 до 599$.

Подписка на этот сервис обеспечивает вас инструментом «всё-в одном» для улучшения ваших позиций в поисковых системах.

!woorank

Собственный встроенный бот анализирует более чем 3000 ссылок введенного URL’a. По завершении пользователь получает e-mail отчёт с подробной информацией о каждой ссылке сайта.

Это очень удобный сервис для поиска дубликатов контента и редиректов, которые влияют на SEO-производительность.

4. SEO report Card

Стоимость: бесплатно.

SEO report Card помогает определить на каком вы месте среди конкурентов.

UpCity

В обмен на пару контактных данных SEO Report Card предоставит отчет со следующей информацией:

  • Анализ ранжирования – скриншот, показывающий на каком месте ваш сайт в поисковиках: Google, Yahoo, and Bing! Ваше ранжирование зависит от выбранного ключевого слова перед формированием отчета.
  • Наращивание массы ссылок – подробный отчёт о количестве сайтов, которые ссылаются на ваш сайт.
  • Аналитика сайта — анализ, насколько успешно вы использовали главные ключевые слова на своем сайте.
  • Доступность сайта — отчет о времени загрузки и уровне доступности для сканеров.
  • Метрика доверия — обзор уровня доверия и репутации вашего сайта.
  • Текущая индексация — указывает, сколько страниц вашего сайта было проиндексировано.

5. HubSpot’s Website Grader

Стоимость: бесплатно.

Website_Grader_HubSpot
Онлайн-инструмент генерирует персонализированные отчеты, основанные на следующих ключевых метриках:

  • Производительность анализ веса, количества запросов, скорости загрузки.
  • Адаптив — проверка на наличие мобильной версии сайтов.
  • SEO — анализ видимости вашего сайта как для людей, так и роботов, проверка мета-тегов и тегов <title>.
  • Безопасность — проверка на наличие SSL-сертификатов.

Всё, что нужно – это ссылка на ваш сайт и действующий e-mail. После ввода этой этих данных вы за считанные секунды получите подробный отчёт.

6. Woorank

Стоимость: бесплатный 14-дневный пробный период. После – 49 дол. в месяц, 149 дол/месяц премиум-тариф.

Этот инструмент отличается глубиной аналитики и раскрывает возможности для улучшения и оптимизации.

Каждый отчет разделен на разделы:
Маркетинг-чеклист

  • SEO
  • Адаптивность под мобильные устройства
  • Юзабилити
  • Технологии
  • Социальные сети
  • Посетители

При охвате более 70 показателей этому инструменту трудно не выявить возможности для улучшения.

Как дополнительный бонус – возможность загружать отчеты в pdf-формате.

7. Screaming Frog SEO Spider

Стоимость: бесплатная лайт-версия с некоторыми ограничениями и платный тариф на год за 160$.

Это лучший друг SEO-специалистов и маркетологов.
Созданная специально для SEO-специалистов, эта программа проверяет как решаются основные SEO-вопросы на всех страницах сайта.

Эта программа упрощает и ускоряет процесс, требующий много времени — особенно для крупных веб-сайтов. Чтобы вручную оценить одни и те же URL-адреса, может потребоваться несколько часов или дней.

Видео-инструкция:

!SF

Программа интуитивно понятна и имеет удобную навигацию. Всю полученную информацию можно экспортировать в файл Excel для дальнейшей аналитики.

*Ограничения бесплатной версии — по каждому сайту могут быть просканированы только 500 сcылок. Для снятия ограничения оплачивается платный тариф в 160$.

8. Found’s SEO Audit Tool

Стоимость: бесплатно.

Это простой инструмент для маркетологов, находящий самые частые SEO-ошибки на сайте. Просто введите ссылку на сайт и вы получите подробный SEO-аудит.

Программа разделена на три части:

  • Техническую — анализ доменного имени и карты сайта.
  • Контентную — анализирует ключевые слова и мета данные.
  • Аналитику внешних ссылок — оценивает количество и качество внешних ссылок.

Результаты аналитики можно загрузить в pdf-формате и поделиться с заинтересованными лицами.

 

Дизайнер и разработчик: дружба навек. Что для этого нужно?

В какой-то момент все дизайнеры обнаруживают себя в следующей ситуации:

Вы завершили дизайн-проект и получили одобрение от заказчика передали дизайн разработчику.

Но затем вы получаете предварительный вариант. И… то, что получилось имеет мало общего с созданным дизайном.

В чём причина?

В том, что разработчики — не дизайнеры. У некоторых из них просто хороший дизайнерский вкус, но большинству нужны ясные коммуникация и руководство от дизайнера, чтобы в итоге получилось «пиксельное совершенство».

С другой стороны, из-за того, что дизайнеры  не имеют  дело с разработкой,  многие дизайн-проекты не могут быть реализованы разработчиками из-за технических ограничений. У дизайнера нет другой возможности узнать об этом, кроме как привлекать разработчика к рабочему процессу с самого начала.

Бывалые дизайнеры из сообщества InVision провели тысячи часов с разработчиками, выясняя как построить безупречный рабочий процесс. Вывод: обе стороны должны приложить к этому руку.

!!dev-002

4 совета, чтобы построить идеальные отношения дизайнерам и разработчикам:

Ознакомьтесь с ограничениями со стороны сервера

Дизайнерам не обязательно знать все тонкости разработки. Но нужно знать достаточно, чтобы чувствовать себя в теме. Хороший пример: узнайте необходимое о специфике работы сервера, чтобы вводить в проект элементы, которые не вызовут проблем при обращении к серверу.

Краткий разговор с разработчиком в самом начале проекта может прояснить весь процесс. Результат — лучший дизайн, и время не будет потрачено зря на создание чего-то нереализуемого.

!dev-003

Узнайте о возможностях и ограничениях со стороны клиента

Хороший дизайн не только радует глаз, но также быстро загружается и эффективно выполняет свои задачи. Для быстрой загрузки нужно использовать как можно больше оптимизированного CSS-кода. Уже стало хорошей практикой для веб-сайта – использовать CSS-кнопки: они быстро загружаются и превосходно выглядят на любой платформе.

Говоря о различных платформах: дизайн должен быть адаптирован под разные разрешения, платформы и браузеры. В последствии всегда окупается, если вы глубоко разбираетесь в специфических особенностях и ограничениях каждой платформы, так как на каждой из них ваш дизайн будет вести себя по-разному.

Например, при наведении мыши на элемент раскрывается блок информации. Если пользовательская платформа с тач-скрином, то дизайн должен быть переработан под такие устройств.
Ограничения со стороны мобильных устройств:

  • Нужна клавиатура для раскрытия и заполнения форм;
  • Регулировка размера кнопок в зависимости от размера пальца пользователя
  • Проблемы соединения. Дизайн должен отлично выглядеть, даже если загружается по блокам.
  • Мобильный дизайн должен быть простым. Главным образом, потому что графическая карта мобильных устройств имеет ограничения по сравнению с десктопами.
  • Обеспечение возможности открытия контекстного меню, если это необходимо.
  • Мгновенное предоставление информации. Мобильные пользователи, как правило, делают несколько дел одновременно.

Эти ограничения разрешимы, если информация предоставляется просто, быстро и ясно, а интерфейс мобильного сайта предельно понятен.

!dev-001

Создавайте демо-макет и пользовательскую документацию

После завершения дизайна вы конечно же захотите предоставить работающее демо. Для этой стадии процесса InVision идеален. Он позволяет разработчику увидеть, для предназанчен каждый дизайнерский блок. Этот сервис позволяет увидеть, как ведет себя каждый элемент, куда ведет каждая ссылка, позволяет добавлять комментарии к каждому файлу дизай-проекта.

Структурируйте файлы и папки

У всех, а у разработчика тем более, нет времени разбираться в куче неорганизованной информации.
Так как дизайнер лучше знаком cо своими файлами, с его стороны будет гуманно отправить архив хорошо структурированной информации.

Пример, хорошо названных файлов:

  • ClientName_PageName_WidthXHeight_platform.psd
  • MyClient_AboutUs_1334x750_IOS.psd

В главной папке всегда храните последнюю версию файла. И всегда объединяйте файлы по платформам. Это сведет вероятность работы над неверным вариантом дизайна к нулю.

Эти 4 совета сделают жизнь дизайнера и разработчика намного проще, а рабочую атмосферу — воплощённой мечтой.

И помните: чем крепче дружба между дизайнером и разработчиком, тем совершеннее продукт получится в итоге.

Фоновое видео: за и против

Использование фонового видео – дизайнерский тренд, вот уже несколько лет являющийся предметом горячих споров.

С одной стороны, оно ненавязчиво проигрывается, привлекая внимание пользователей, которые не особо любят долго на чем-либо концентрироваться.

С другой стороны, во имя эстетики страдает юзабилити. И сразу вспоминаются времена, когда страницы были нашпигованы гифками и флэш-анимациями.

Но уместно и со вкусом используемое фоновое видео – это только плюс для пользовательского опыта.

Достоинства фонового видео

Визуальная привлекательность

Fonovoe_video

Фоновое видео выгодно выделяет сайт среди множества статичных страниц.
С видеороликом на фоне сайт создаёт впечатление технологически продвинутого ресурса и с первых минут вызывает доверие пользователя и стимулирует его на дальнейшие действия.

Создание представления о сложном товаре, услуге

Многие бренды успешно применяют маркетинг впечатлений – погружение пользователя в позитивные эмоциональные переживания, ассоциируемые с брендом.

Фоновое видео для этого незаменимый инструмент. Кроме того, фоновое видео особенно хорошо для презентации сложного продукта или услуги. Помните, что пользователи всегда предпочтут просмотр видео чтению текста.

Улучшает SEO

Если ваш видеоролик уже размещён на нескольких платформах, это увеличивает SEO-ценность вашего сайта. Чем больше просмотров получает ваше видео, тем лучше его позиции в поисковиках.

!videoSeo

Добавление описания  с правильно подобранными ключевыми словами способствует лучшему ранжированию в поисковиках и восприятию видео.

Недостатки фонового видео

Низкая скорость загрузки

Видео-файлы, как правило, замедляют скорость загрузки веб-страницы. Решение этому – оптимизация видео-файлов. Но по сравнению с изображениями они всегда будут загружаться медленнее.

speedSite

Посетители уходят с сайтов, которые не загружаются мгновенно. Как говорят ученые, в наши дни время удерживания внимания у человеческих существ короче, чем у золотых рыбок.

Не адаптированы под мобильные устройства

У мобильных браузеров отключена функция проигрывания фоновых видео. Это ограничение на уровне операционной системы. Кроме того, многие пользователи до сих пор сидят на ограниченных тарифах мобильного трафика.

Слишком много элементов на странице

Больше — не всегда лучше. Слишком много элементов отвлекает. Вместо вызова определенных эмоций.

Фоновое видео, сделанное на «пять+»

Фоновое видео — не для всех. Слепое следование трендам только потому, что так «круче выглядит» может оказать медвежью услугу вашим клиентам.
Но если вы взвесили все за и против и до сих пор уверены, что оно для вас, то пройдитесь по следующему чек-листу:

Совместимо с брендом

Видео – это одно из средств передачи сообщения и духа бренда. Поэтому оно должно выражать то, что предлагает бренд, и быть выдержано в тонах, соответствующих общему фирменному стилю и цветовой схеме сайта.

Круто сделано

!video

Создание видео — довольно затратное мероприятие. Ресурсы будут потрачены зря, если результат будет ниже плинтуса. На что стоит обратить внимание:

Высокое качество. Какой бы ни был размер и длительность видео ролика, он всегда должен быть высокого качества. Пользователи, перейдя на ваш сайт, так или иначе посмотрят ваше видео, поэтому сделайте чтобы оно того стоило.

Сжатие. Буферизация создает впечатление, что сайт медленно грузится. Вполне достаточно 720р видеофайла с битрейтом 750-1250 кбит/сек.

Наложение слояпозволит скрыть недостатки слишком сжатого видео с помощью правильно подобранного оттенка.

Проигрывается только фоном

!NYC

Фоновое видео — только на фоне. Оно не является центром внимания на сайте. Поменьше отвлекайте пользователей:

поменьше движения. используйте плавные переходы, не отвлекающие внимание. Избегайте панорамной съемки и порывистых движений камеры.

— контрастный цвет текста. Текст поверх видео должен быть разборчивым —  с тенью и правильного контрастного цвета.

— выключенный звук. Самый простой способ увести пользователя с сайта  —это ролик, со звуком на автопроигрывании.

Короткое с ограниченным автоповтором

Помните, что это не полнометражное кино. Длинное видео — медленная скорость загрузки — то, что так не любят пользователи.

Ограничьте время ролика 10-15 секундами. Максимум – 30-40 секундами. Идеальный вес файла – 6 MB.

Повторы не должны быть бесконечными. Это только съедает ресурс пользовательского процессора, снижает скорость загрузки сайта. Для длинного видео установите однократный повтор. Для короткого — JavaScript кодом установите определенное количество повторов.

Не забывайте про пользователей мобильных устройств

Помните, что 56% онлайн-траффика приходится на мобильных пользователей. Несмотря на то что мобильные браузеры не проигрывают фоновые видео, вы все-таки должны чем-то удовлетворить таких пользователей. На сегодня нет другого обходного пути, кроме как заменить фоновое видео фоновым изображением.

Вывод: Фоновое видео подходит далеко не для всех сайтов. Чтобы гарантировать, что видео займёт свое место на сайте, необходимо проводить сплит-тестирование прежде, чем реализовать его на всём сайте.  Создавайте альтернативные страницы, рекламируйте  их и смотрите на реакцию пользователей.

Идеальная длина (в символах) всего в онлайне [Инфографика]

Насколько длинным должен быть твит? Пост в блоге? Или заголовок. Этими вопросами задаётся каждый, кто реализует контент-стратегию. В информационную эпоху самое ценное — это внимание. И десятки исследований проводятся, чтобы узнать, как удержать внимание пользователя.

Сегодня в инфографике — вывод таких исследований, выявивших оптимальную длину практичсекие любого online-сообщения:

Инфографика4

 

 

Как создавать более полезный, интересный, вовлекающий контент

Контент — это намного больше чем просто слова на странице. Это передача информации, предоставление знаний, рассказывание историй.

Другими словами, это коммуникация.

Как и с любым другим видом коммуникации, юзабилити — это ключевой фактор создания и публикации контента в интернете. Пользователь должен быть в центре внимания при дизайне, написании и форматировании текста.

Хороший дизайн превращает просто хорошую статью
в ценный информационный ресурс.

К сожалению, многие компании думают, что достаточно просто завести блог и наполнять его информацией.

Но это не тот случай. Контент, который невозможно применить, — бесполезен.

Исследования достаточно много говорят о том, как люди читают тексты из Интернета.  В основном это происходит по F-шаблону — пользователи скользят глазами по первым строкам абзаца, а затем спускаются вниз страницы к следующей смысловой точке.

F-template

Вывод: то, как представлена информация так же важно, как и сама информация.

Эта статья о том, как дизайн может радикально улучшить способ представления контента и сделать его легко воспринимаемым, полезным и интересным.

Дизайн и вёрстка

Самое важное при создании контента — сделать его читабельным.

Это включает стилизацию страницы, текста, отступы, и саму вёрстку.

Создавайте удобную для чтения длину строки

Длина строки зависит от двух составляющих:

  • Размер шрифта.
  • Ширина колонки.

Большинство экспертов советуют: количество символов в строке десктопного текста должно быть не меньше 45 и не больше 75, для мобильных устройств – не больше 50 и не меньше 35.

reading-line-comparison

 

Более длинный текст вызывает у пользователя усталость и нетерпение. Короткий — обрывист и трудночитаем.

Так как сейчас у многих пользователей мониторы и гаджеты с высоким разрешением, на многих сайтах используется увеличенный шрифт (20-22px) и широкая колонка текста (800-1000 px). Но любое сочетание читаемого шрифта и удобной длины строки является приемлемым.

Установите подходящие отступы и высоту строки

Во-вторых, слова текста должны быть хорошо различимы, но не настолько удалены друг от друга, чтобы создавать ненужные пустоты между словами, строками и абзацами.

Заметьте, как отступы внутри этого текста делают его удобочитаемым. Расстояние между строками разумно установлено, и вы знаете когда начинается следующее слово или параграф.

Особое внимание уделяйте расстоянию между буквами и строками. Большинство браузеров настраивают эти параметры по умолчанию, но ваши таблицы стилей могут их отменить и повлияет на читаемость текста. Расстояние между строками должно значительно отличаться от расстояния между абзацами.

line-height-vs-paragraph-spacing
Удалите отвлекающие элементы

На многих сайтах используются боковые панели для рекламы или размещения релевантного контента. Но большинство уже переходят на одноколоночный дизайн страницы.

Этому есть эстетические причины – страница выглядит чище и проще. Отсутствие отвлекающих элементов положительно влияет на вовлечённость и конверсию.

videofruit-no-sidebar

Videofruit упростил дизайн главной до одной колонки и обнаружил рост конверсии на 26%.

Пользователи в каждый момент времени фокусируется только на одном элементе, и не может разрывать внимание между основным контентом на главной и мигающими элементами по бокам.

Невозможно сказать определенно, должен ли быть сайдбар рядом с основным контентом — для каждого правила есть исключения. Но общее правило — вы должны снизить отвлекающий фактор до минимума. В идеале, в середине статьи пользователь не должен видеть ничего кроме текста, который он читает в настоящий момент.

Чем меньше отвлекающих факторов, тем больше
вовлечённость и ценность контента для пользователя.

Написание и структура информации

Очертания строк и параграфов также влияет на степень вовлечённости пользователя.

Это немного больше, чем стиль написания текста или соблюдение грамматики, а больше имеет отношение к ритму письма — как слова следуют друг за другом и куда ведут внимание читателя.

Пишите с намерением

Может показаться, что нет никакой разницы между двумя абзацами по 5 предложений в каждом и 5-ю абзацами с 2 предложениям в каждом. Но это не так.

Вариация в длине и плотности строк дают нашим глазам возможность «зацепиться» за информацию. Это означает, что форма написанного текста  очень много значит.

Другими словами, это «крючок».

Ваши глаза естественным образом возвращаются к предыдущему предложению, потому что оно короче этого абзаца и предыдущего. Это значит, что вы можете  контролировать внимание читателя, используя длину абзаца, разрывы строк и отступы.

Это действительно работает, потому что любой дизайнер скажет вам – наше внимание естественно привлекается пустым пространством. Поэтому отдельные короткие предложения выделяются среди моря слов.

Чередуйте короткие, простые предложения и
более сложные разъясняющие абзацы,

чтобы дать возможность вникнуть в ваш текст, и не заскучать на половине огромных фрагментов контента.

Используйте подзаголовки

Часто применяйте подзаголовки для разбиения текста и для лучшей ориентации пользователя в контексте предоставленной информации.

use-subheaders

Разбивайте текст

Сканирование – главный способ восприятия информации в интернет-пространстве.
Так много всего нужно прочесть, поэтому мало у кого есть время концентрироваться на каждом слове.

Поэтому создавайте контент, учитывающий эту тенденцию читателей сканировать информацию.

Как создатели контента, мы не должны бороться с этой склонностью, это не наша работа — менять читательские привычки. Лучше принять эту реальность и принимать её во внимание  при создании контента.

Кроме заголовков, есть другие способы создания ясного разделения внутри текста:

  1. Списки
  2. Фотографии
  3. Диаграммы, графики, другой визуал
  4. Цитаты
  5. Призывы к действию

Хороший пример равномерного разбиения текста — посты в Buffer Blog. Читатель легко понимает структуру статьи без необходимости вчитываться в каждое слово.

buffer-page-markup

Если как читателю мне становится скучно, я могу перейти к следующему заголовку, списку или изображению, чтобы получить представление что было или будет написано в следующем абзаце.

Исследование Buzzsumo показало, что статьи, в которых каждые 75-100 символов текста разбавлены изображениями, получают больше репостов.

words-to-image-ratio-small

Это может быть несколько слишком для большинства статей, но это дает представление о том, как важен визуал.

Как общее правило: каждые 200-400 символов должны быть разбавлены изображениями.

«Вёрстка и дизайн могут компенсировать недостатки контента»

Создание ценности с помощью дизайна

До сих пор мы говорили о самых основах, делающих любой контент более привлекательным.

Но дизайн может сделать намного больше.

«Хороший дизайн превращает контент в ценный информационный ресурс»

Может показаться, что между этими понятиями достаточно тонкая грань. Но с таким огромным количеством контента, создаваемым ежедневно, необходимо сразу же сообщать пользователю  о ценности вашего контента. Дизайн помогает в этом как ничто другое.

Контент с хорошим дизайном становится чем-то намного большим, чем просто «пост в блоге», а чем-то важным и особенным.

Возьмём журнал. Если бы все статьи в нём были просто напечатаны один за другим, их бы вряд ли кто-то читал до конца. Даже если  применены все предыдущие приёмы, без хорошего дизайна мало кто воспринял бы такие статьи ценным источником информации.

magazine-spread

 

Даже если информация сама по себе интересная, она будет менее ценна и пригодна для использования.

Поэтому издатели журналов тщательно работают над дизайном каждой страницы с целью создать что-то одновременно интересное и полезное. Такой вид дизайна служит и эстетической, и практической цели.

Обеспечьте структуру навигации

В самой основе, дизайн является компасом, благодаря которому пользователь находит то, что ему нужно.

Особенно если ваш ресурс охватывает широкий круг тем. Дизайн обогащает такие ресурсы, делает их более функциональными.

helpscout-design-experience

Пример Helpscout — огромная коллекция цитат аккуратно каталогизирована и разбита на понятные категории.

В обычном блог-формате этот список цитат навевал бы скуку. Но с хорошим дизайном и структурой – этот цитатник воспринимается как ценный ресурс.

Похожим образом, был создан самый полный гид по e-mail-маркетингу. Среди прочих он выделяется крутым дизайном — уникальной таблицей-визуализацией контента.

vero-example

Дело в том что большинство компаний были бы счастливы просто писать длинные посты и размещать их в блоге. Но если вы хотите создать исключительный ресурс, вы должны принимать во внимание влияние дизайна и структурирования информации.

Помогите пользователю лучше ориентироваться

Дизайн, по большей части, связан с предоставлением пользователю нужной ему информации.

Гид по SEO-оптимизации для начинающих  прекрасный пример создания ценности с помощью дизайна. Этот гид содержит огромное количество взаимосвязанных тем, связанных с SEO.

moz-seo-guide

Ясная навигационная структура и визуальные подсказки помогают читателю понять контекст и уловить связь между темами и понятиями.

Мы можем многому научиться, посмотрев на примеры этих компаний, которые инвестировали много времени и энергии в создание по-настоящему замечательного контента, который остается только с удовольствием потреблять.

«Создание чего-то замечательного начинается  с замечательного контента»

Вывод: Хороший дизайн превращает просто хорошую статью в авторитетный ресурс информации – во что-то выдающееся и долгоиграющее. 

Такое содержание интернет-ресурса намного более ценно для читателя, а, следова-
тельно, и вашего бизнеса. Вовлекающий контент стимулирует пользователя выполнить то целевое действие, которое вы хотите. Поэтому инвестиции в создание полезного и интересного контента с хорошим дизайном всегда окупаются.

Что потребители по-настоящему хотят от видео-контента [Инфографика]

Уже не приходится выбирать: видео-контент стал обязательной частью любой успешной маркетинговой стратегии.

Хорошая новость: пользователи всегда хотят видеть больше видео, так как это был и остается самым цепляющим форматом контента.Процент открытия и кликабельность e-mail писем значительно выше, если в теме письма есть слово «видео», и в 4 раза больше людей предпочитают просмотр видео, чем чтение текста.

И даже если вы осведомлены об этой потребности пользователей, вы вероятно можете не знать, что именно они хотят. Сегодня в инфографике — выводы из исследования-опроса более 1000 респондентов. Они будут полезны маркетологам, которые хотят создавать видео, набирающее много кликов, просмотров и репостов.

!decoding-video

 

Взрыв из прошлого. 7 веб-сайтов, которые задумывались совсем для другого

Однажды, в далеком 2005 году, существовал сайт Youtube. Сегодня для всех – это самый известный в мире видеохостинг,  кроме того, находящийся в собственности у Google.  Но более 10 лет назад Youtube задумывался совсем для другого — тогда это был сайт знакомств.

Да, именно так всё и начиналось. Этот факт часто обсуждается основателями сайта, но не обычными пользователями. И с конца 90-х сколько ещё сайтов превратились в одно, хотя задумывались совсем для другого?

Как оказалось, многие из наших любимых сайтов, были едва узнаваемы в первые годы своего существования. Что они из себя представляли тогда? И что полезного могут извлечь из этого маркетологи?

1. Amazon

Год основания: 1994.
Первоначальная задумка: Cамый большой книжный магазин на планете.

Тогда:

Амазон

Ходят слухи, что основатель Джеф Безос выбрал книги из списка 20 товаров, которые вероятнее всего принесли бы хорошие онлайн-продажи, так как при своей низкой стоимости всегда пользуются спросом. И Амазон до сих пор продаёт книги и много чего еще. Спустя 2 десятилетия после запуска сайта масштаб роста более чем впечатляет.


Сегодняшняя бизнес-модель:

  • «Амазон руководствуется 4-мя принципами: одержимость клиентами, а не конкурентами, страсть к изобретению, стремление к операционному совершенству, долгосрочное видение (мышление на долгосрочную перспективу)»
  • Амазон продает намного больше чем просто книги. Сейчас это электронная коммерция широкой направленности.
  • В дополнение к онлайн-торговле, Амазон производит и предлагает:
    • Амазон Эхо
    • E-ридер «Kindle»
    • Скачивание музыки
    • Доставка еды
    • Своё развлекательное вещание

Стоимость активов: $67.7 миллиардов.
Число сотрудников:230,800 человек.

2) Netflix

Год основания: 1997.
Первоначальная задумка: «Онлайн-прокат видео».

Раньше:

Netliix
Когда Reed Hastings and Marc Randolph основали Netlfix, у них было ясное намерение — изобрести для людей простой способ проката и возврата видео без необходимости ездить в ныне вымершие пункты видео-проката. Сегодня все выглядит несколько иначе.
Netliix2

Существующая бизнес-модель:

  • “Лидирующая в мире онлайн теле-сеть”
  • Он-лайн вещание собственных программ по технологии потокового видео;
  • Персонализированный контент, предоставляемый на основе пользовательского поведения и истории просмотра.
  • Прокат DVD и Blu-Ray дисков все еще доступен, но только через DVD.com — собственность

Стоимость активов: $11.26 миллиардов
Число сотрудников: 3,700 человек.

3) Facebook

Год основания: 2004 (как Thefacebook).
Первоначальная задумка: Социальная сеть с онлайн-каталогом имён, фотографий студентов университетов и колледжей.

Тогда: 

Facebook

С тех пор было много отсылок популярной культуры к этой соц. сети. Но первоначально намерения создателя Facebook Марка Цукерберга были предельно ясны – создать для студентов Гарварда онлайн-площадку для общения. В последствии, сеть охватила все университеты Америки, а в 2006 году – весь мир.

Сейчас:

Facebook-2
Сегодняшняя бизнес-модель:

  • «Дать людям возможность общаться и сделать мир более открытым и единым».
  • Любой человек может создать аккаунт, даже несовершеннолетние (с поправками).
  • Основной источник новостей для 44% населения Земли.
  • Число активных пользователей: 1,18 миллиардов.

Стоимость активов: $49.41 миллиардов.

4) YouTube

Год основания: 2005.
Первоначальная задумка: Первое онлайн-сообщество. Позволяющее пользователям размещать и делиться личными видеозаписями.

Тогда:

YouTube

Как мы уже говорили, в начале Youtube совсем недолго выполнял функции сайта знакомств, что часто упоминается в прессе его основателями. Как однажды сказал журналу Time исполнительный директор Chad Hurley, предполагалось что это будет сайт типа HOTorNOT.com, с рейтинговой системой оценок привлекательности пользователей от 0 до 10. К счастью огромного количества пользователей дела изменились.

Сейчас:

YouTube-2
Существующая бизнес-модель:

  • Позволяют миллиардам пользователей находить, смотреть и делиться уникальными видеозаписями.
  • YouTube Red с платным членством и просмотром видео и музыки без рекламы.
  • Приобретен корпорацией Google в 2006 году и с тех пор функционирует как Google-компания.

5) Inbound.org

Год основания: 2012
Первоначальная задумка: “Распространить огромное количество ценного контента о маркетинге.”

Тогда:

Inbound
Как гласит история: основатели Rand Fishkind и Dharmesh Shah начали проект «развлечения ради» и чтобы создать платформу для авторов контента, следующим инновационным веяниям в маркетинге. Здесь были форумы, Q&A, списки вакансий. Несмотря на то. что основной принцип ресурса остался прежним, но на сайте появилось много чего нового посмотреть и сделать.

Сейчас:

Inbound2
Существующая бизнес-модель:

  • Онлайн-среда, где общаются и обмениваются опытом хорошие маркетологи.
  • Члены сообщества не только общаются, но и размещают свой оригинальный контент. Предусмотрена возможность голосовать за те или иные статьи.

Число членов: 204 929.

6) BuzzFeed

Год основания: 2006 г.
Первоначальная задумка: Отделить реально интересный контент от искусственно раскрученного.

Раньше:

Buzzfeed

 

 

Кажется, что BuzzFeed сам заработал себе имя среди обилия «контента» вроде опросников «Кем вы были в прошлой жизни?» и «Какое вы животное?» Вместо этого BuzzFeed работают на принципе предоставления только того контента, который интересен и на который стоит потратить время.

Сегодня:

Buzzfeed2
Существующая бизнес-модель:

    • Ведущая независимая digital-медиа компания, предоставляющая новости и развлекательный контент сотням миллионов людей по всему миру.
    • Предлагает различные виды оригинального контента в разных форматах, включая видео.
    • Сформировал портфолио собственных шоу-программ, включая Tasty — самые популярные на данный момент видео-рецепты.

Размер активов: $55.93 миллионов (по состоянию на 2015 год)
Количество сотрудников: 1300.

7) Airbnb

Год основания: 2008.
Первоначальная задумка: «Онлайн платформа для бронирования жилья по всему миру».

Раньше:

ABNB

Изначально известный как «AirBed&Breakfast» («Воздух-Кровать-Завтрак») начинали с с одной целью — помочь людям заработать денег. Весь фокус был в том, чтобы  помочь собственникам жилья получить дополнительный доход за счет ренты. И конечно же, арендаторы тоже выигрывают, так как находят доступное жильё. Но с даты своего основания Airbnb перенёс главное преобразование — стал более безопасным, более дорогим и предлагает больше, чем просто жильё.

Сейчас:
ABNB
Сегодняшняя бизнес-модель:

  • Надёжное онлайн-сообщество для поиска и бронирования жилья по всему миру.
  • Внедрен ряд мер для гарантии безопасности как съёмщиков, так и владельцев жилья.
  • Предлагается не только доступное жильё, но и по 4 000 $ за ночь.
  • Кроме жилья, «AirBed&Breakfast» предлагает разные услуги для путешественников:
    • Еду
    • Развлечения
    • Культурную программу
    • Выезды на природу
    • Посещение спортивных мероприятий

Стоимость активов: $67.7 миллиардов.
Число сотрудников:230,800 человек.
Вывод: Всё меняется. Бизнесы, бренды, предприниматели, сайты. Возможно, ваша оригинальная идея не получит развития в том направлении, в котором вы планировали. Возможно, вы знаете, как её масштабировать.

Приведенные примеры известных сайтов показывают, что очень полезно задаваться вопросами: «Что дальше?», «Что нужно поменять?» Конечно, эволюционные изменения требуют времени, а у упомянутых выше брендов прошло в среднем 12 лет между их «Тогда» и «Сейчас». Будьте терпеливы, будьте креативны, и тогда не будет пределов для развития и реновации вашего бизнеса и его онлайн-присутствия.

3 вечные ошибки в веб-дизайне

1990-х веб-дизайн прошел длинный-длинный путь развития, с того времен когда интернетом правили GeoCities и AOL. Сам дизайн эволюционировал наряду с глубоким пониманием таких принципов, как юзабилити и пользовательский опыт. И конечно же все это время не было недостатка в исследованиях, тестирующих всё: от типографики до скорости сайта и оптимального объёма контента.

The Nielsen Norman Group — одно из самых авторитетных агентств в мире, консультирующее по вопросам UX-дизайна. Они в бизнесе уже несколько десятилетий, и одно за другим проводят исследования по дизайну, юзабилити, и UX. Одно из их первых исследований датируется 1996 годом (эпоха сериалов «Друзья» и «Секретные материалы») определило 10 ошибок веб-дизайна, вызывавших много проблем уже в ранние годы развития веба.

1_

Напрашивается предположение, что сейчас, 20 лет спустя дизайн вышел на новый уровень, информация о дизайне стала широкодоступной, а дизайнеры быстро учатся как не делать многих ошибок.  Но масштабное исследование  Nielsen Norman Group что эти надежды далеки от реального положения вещей.

Вместо того чтобы учиться на ошибках прошлого, дизайнеры десятилетиями повторяют одни и те же промахи. И причина этому они забывают о фундаментальных вещах (азбучных истинах):

  • Пользователь должен легко находить информацию;
  • Пользователь должен легко воспринимать информацию;
  • Пользователь должен легко ориентироваться в навигации по сайту.

Отсутствие ясности

Пользователь хочет ясно и быстро понять, на каком ресурсе он находится. Эта потребность часто игнорируется.

Исследования выявили, что эти ошибки как правило вызывают отсутствие ясности:

  • Размещение контента в неожиданных местах;
  • Конкурирующие ссылки и категории
  • Скрытие информации о цене и дополнительных платежах.

Исследование обнаружило, что многие дизайнеры размещают контент там, где пользователи меньше всего ожидают его обнаружить.  Актуальная проблема: неточные или неподходящие названия категорий, не соответствующие своему контенту.

Другая проблема – похожие ссылки или разделы в меню, затрудняющие пользователю поиск нужной информации. В этом случае, ваши посетители уйдут на другой сайт, где контент организован более понятным образом.

Скрытые цены тоже снижают конверсию: какому клиенту понравится, если его дурачат? Когда дело касается денег, каждый клиент сразу хочет знать, за что и сколько ему придется заплатить. Это касается и цен на товар, и платы за подписку, и платы за срочность. Epic fail, если скрытие цены приводит к меньшему количеству клиентов и сделок.

Отличный пример, когда полная стоиомсть сразу бросается в глаза:

overstock

 

UX-проблемы

UХ-дизайн определяет, насколько просто или сложно посетителю сайта удаётся достичь свои цели.

Исследование The Nielsen Norman Group выявило самые живучие ошибки в UX-дизайне:
• Островки информации
• Дубли ссылок
• Перенаправление пользователей на микросайты (целевые страницы)
• Неадекватные результаты поиска
• Ошибки фильтра

Три смертных греха UX-дизайна — изолированные куски информации на одной странице, не связанные ссылками, релевантная информация на разных страницах и принуждение пользователя к нажатию одних и тех же ссылок для получения определенной информации. Эти ошибки создают неудобства для пользователя и мешают им найти нужный контент.

how-difficult-to-design-user-experience

Что касается поиска, к сожалению, на многих сайтах он не выполняет полностью свои функции на 100%, выдавая не все результаты, соответствующие поисковому запросу.

Те же фильтры, в том числе и по нескольким значениям, созданные с самыми благими намерениями, часто вызывают неразбериху, выводя не все результаты.

Неразбериха в информационной архитектуре

Информационная архитектура во всех смыслах должна быть сердцем и душой хорошего веб-дизайна. По сути это то, что даёт понять пользователям структуру вашего сайта и быстро найти тот контент, который им нужен. Создание архитектуры включает организацию и структурирование контента наиболее понятным образом.

Исследование опять же обнаружило, что дизайнеры очень упорны в совершении одних тех же ошибок, что и 20 лет назад:

  • Перегруз пользователя избыточной информацией
  • Скрытые ссылки

Пользователи толком не читают информацию на странице, а сканируют или читают по диагонали. Поэтому контент должен быть разбит на короткие абзацы и списки для улучшения читабельности. Последнее, что вы должны делать – размещать на сайте большие блоки текста.

Wayfair.com – это пример того, как должна быть представлена информация на сайте. Контент легко читаем и очень эффективно сгруппирован.

wayfair
Что касается скрытых ссылок, удивительно как часто дизайнеры скрывают те ссылки, которые относятся непосредственно к контенту сайта, например, меню ресторана может быть спрятано в той же колонке, что и ссылки ведущие на сайты рекламодателей. Поэтому разумное размещение ссылок, релевантных контенту сайта, жизненно важно для дизайна.

Когда же эти ошибки останутся в прошлом?

Проблема в том, что многие дизайнеры не являются экспертами по юзабилити, но это их не извиняет. Если вы разрабатываете дизайн, то должны быть одержимы заботой об удобстве пользователя. Иначе, снизятся конверсия, время пребывания на сайте, продажи, лояльность клиентов.