Архив за месяц: Июнь 2016

Как стать продуктивным: 5 советов

В начале 2000-х компания Microsoft задалась вопросом: сколько часов в неделю работники на самом деле продуктивны? Они провели опрос, в котором сотрудники компании сами оценили свою продуктивность. Результаты были очень тревожными. В среднем, в неделю работают 45 часов, из них 16 часов уходят на пустые дела, и считаются непродуктивными.photo-1427751840561-9852520f8ce8

Если вы ходите повысить свою продуктивность, вы должны не увеличивать время работы, а изменять сам рабочий процесс. Следуйте следующим советам и рабочий процесс станет более эффективным и результативным:

1. Планируйте каждый свой день

Этот пункт все знают, но мало кто выполняет. Рабочий день очень насыщенный: большой поток писем, звонков, статей, рекламных рассылок. Все забирает время и иногда сложно сосредоточится на действительно важной задаче, которая приведет к достижению поставленной цели.IMG_3242

Чтобы день не прошел за потоком этих поглощающих время дел, каждое утро или каждый вечер составляйте список ключевых задач. Без такого списка сложно реализовать все цели, а так вы будете четко понимать, что сделано, сколько времени на это потрачено и как скоро вы достигнете желаемого.

2. Начинайте с трудного

Не откладывайте сложные задачи на конец дня. Если будете постоянно тянуть с их выполнением, еще труднее будет приступить к их выполнению. Начинайте с тяжелого, пока у вас много энергии. После того как начнете и справитесь с трудным, вы почувствуете облегчение и будете гордиться, что выполнили такую задачу. Прибавиться мотивации и сил на все остальное. В противном случае, вы проведете день, чувствуя, как над вами висит угрожающая задача.

3. Не откладывайте

Как много раз вы отмечаете одно и то же письмо, чтобы почитать и рассмотреть его позже? Не стоит так делать, это губит продуктивность. Вы получаете e-mail, тратите время на беглый просмотр, но этого не достаточно для ответа, и вы откладываете письмо на «потом».20151120172744-procrastination-young-man-home-office-laptop-distracted-work-distant

Возьмите за правило, действовать до конца, как только приступили к чему-то, действуйте быстро и не откладывайте задачи, так и не доделав их.

4. Говорите нет

Если вы что-то не можете сделать, так и говорите. Не беспокойтесь, что, если вы скажете нет, окружающие перестанут вас ценить и станут по-другому к вам относиться.
Быть продуктивным человеком – значит знать, как сказать нет, если у вас и так много дел.

Исследования показывают, что чем дольше вы тянете, чтобы сказать нет, тем более вероятно, что вы испытываете стресс и неудобство. Будьте честными и конкретными, перестаньте использовать «я не уверен», «я думаю, что смогу». Нет – простое слово, и, если вы не хотите повлиять на свою продуктивность, научитесь его говорить сразу.

5. Отменяйте многозадачность

Многозадачность выходит из «моды», сейчас основу составляет качество работы.
Человек перестает быть максимально эффективным, когда фокусируется на нескольких делах.the-myth-of-multitasking-blog-post

Концентрируйтесь на чем-то одном, без переключения на параллельные дела. Как только справитесь с одним пунктом в списке деле переходите к другому.

Повышать производительность – это не о том, как научиться умело жонглировать пятью задачами одновременно. Производительность – это в первую очередь планирование, как начинать свой день с «сильных» задач, как уделять внимание важному, как научиться говорить нет и др.

Чем более продуктивным вы становитесь, тем меньше стресса вы будете получать и тем больше времени вам останется на достижение результатов в вашей работе.

Тенденции социальных медиа, о которых нужно знать

Тенденции никогда не остаются неизменными. Постоянно в силу вступают новые тренды, которые диктуют свои правила поведения в маркетинге.

Если вы еще не изучили и не построили стратегии SEO и социальных медиа, то сейчас лучшее время, чтобы провести анализ и увидеть, на что стоит обратить внимание, в связи с последними тенденциями в этой отрасли.

Вот о чем нужно знать:

1. Живое видео

fb-live-video-2-940x492

Не секрет, что видео сейчас пользуется большой популярностью. Пользователи теперь оснащены высокоскоростным интернетом и постоянный текстовый контент им уже наскучил. Все ждут чего-то нового и необычного. Появление живого потокового видео поощряется огромным количеством пользователей, об этом говорят многочисленные просмотры популярных роликов.

2. Голосовой поиск

Голосовой поиск постепенно набирает обороты и становиться важным элементом для нас. Тенденция коротких, основных ключевых слов сменяется на длинные разговорные фразы. Стоит постепенно адаптировать свой контент в соответствии с данной тенденцией поисковых систем.ok-google

3. Социальный контент

Сейчас нет недостатка новостей в социальных медиа, как от брендов, так и от обычных пользователей. Стали появляться новые возможности: видео автоматически воспроизводится в новостных лентах, вам становятся видны полноценные рекламные статьи брендов, на которые вы даже не подписаны. Благодаря таким техническим нововведениям, в первую очередь стоит обратить внимание на сегмент социального контента, что, в свою очередь, повлияет и на традиционное SEO.

4. Мобильные приложения

Социальные медиа и поисковые системы ставят мобильные приложения в приоритет. Google, например, разрабатывает механизмы, которые будут повышать видимость приложений в общем потоке для мобильных пользователей.20150420215325-social-media-twitter-facebook-snapchat-viber-iphone-apple-cellphone
По мере развития, мобильные приложения будут брать на себя еще более важную роль в онлайн-опыте пользователей, и возможно, приближается время вытеснения традиционных веб-сайтов.

5. Ответы Google

Ответы Google — полезные фрагменты информации, которые вы получаете по определенным своим запросам – все чаще появляются в поиске. С одной стороны, это угрожающая тенденция, поскольку пользователи получают весьма заметные и точные ответы на свои вопросы и не переходят по ссылкам на сайт.
Но вы можете использовать контент-таргетинг, чтобы получить больше видимости по запросам, связанных с вашим брендом.

6. Автоматизация

Скоро, такие вещи, как обновления поисковой системы, алгоритмы изменения новостей в социальных сетях и даже некоторые формы автоматизации маркетинга будут осуществлять посредством технологий и искусственного интеллекта. Это, безусловно, приведет к тому, что все будет обновляться быстрее и тенденции маркетинга станут еще менее предсказуемыми.

7. Индивидуализация

Общий контент стал незаметным. Пользователь сегодня испорчен, с управляемыми новостными лентами в социальных сетях и результатами поиска, которые варьируются в зависимости от его местоположения, истории поиска и других факторов.
Публика постепенно требуют контента и рекламы, которая будет индивидуальной и более актуальной, чем когда-либо.

Multiethnic Group of People Socail Networking at Cafe

Ни одна из этих тенденций не требует полного пересмотра вашей стратегии — по крайней мере, пока нет — но они должны дать вам несколько идей, куда направить маркетинг в ближайшее будущее.

Возможно, вам придется перераспределить свой бюджет с целью выделения более эффективных стратегий или увеличить свой бюджет, чтобы поэкспериментировать с новым каналом, но самое главное, что нужно сделать, это построить долгосрочную стратегию и оставаться гибкими к новым тенденциям.

Маркетинг нацеленный на потребителя

Ключ современного маркетинга лежит в построении личных отношений с покупателями. Чтобы заслужить доверие, нужно обратить внимание на следующее:

1. Качество обслуживания клиентов

Восприятие клиентом уровня обслуживания определяет уровень бренда. Чтобы повысить лояльность клиентов, умные компании вместо того, чтобы следовать поставленным целям и уже после следить за поведением потребителей, концентрируются на определении личных потребностей каждого клиента и делают им индивидуальные предложения.

Компании должны персонализировать свои маркетинговые сообщения, чтобы генерировать огромные прибыли.

2. Создавайте чудо в сфере «мобайл»

Невозможно переоценить вклад мобильных устройств в продажах. Сегодня 70% пользователей заходит в Интернет через мобильные устройства и 4 из 5 человек проверяют свой смартфон, как только они проснулись.text-message-marketing

Однако, несмотря на всю эту статистику, только 1 из 3 компаний имеет определенную «мобильную» стратегию. Это еще один ключ к завоеванию лояльности клиентов. Разработка мобильного приложения, разработка мобильной версии сайта, push-уведомления, проработка и ведение аккаунтов в социальных сетях – все это раскроет новые возможности перед вашей компанией.

3. Базы данных

Персональные данные о клиентах помогают создавать наиболее привлекательные маркетинговые компании. Несмотря на то, многие заботятся о конфиденциальности информации, поколение миллениалов более открыты и не против предоставить личные данные маркетологам и журналистам.

Собранная информация позволит создать образ клиента как общий, так и индивидуальный для каждого.
Но для получения таких данных нужно также предоставить нечто ценное. Публикуйте больше ценных инсайтов и открытий в своей сфере. И тогда подписчики оставят все необходимое для получения интересных новостей от вас.

4. Избавьтесь от традиционного e-mail сервиса

В среднем, люди проверяют свою электронную почту 80 раз в день. В чем причина? Чтобы не погрязнуть в массовых сообщениях, от которых они уже устали. Потребители устали от массовой рекламы, 55% писем – ненужная рассылка, которую сразу отправляют в спам.HandholdingPhone.jpg

Заставить получателя письма открыть его и прочитать, маркетологам пришлось переосмысливать свою e-mail стратегию. Не отправляйте слишком много писем: лучше меньше, но качественнее. Отправляйте именные письма с индивидуальными предложениями, которые будут основываться на известных о пользователе данных (возраст, пол, место жительства, а также последней покупке).
Уникальные письма открываются на 30% чаще, а предложением воспользуются 40% пользователей!

5. Изучите Programmatic

Programmatic – автомазированный сервис для покупки и продажи рекламы, который сейчас очень популярен. Он позволяет упростить рабочие процессы, интегрировать личные данные о клиентах в саму рекламную кампанию, а также предоставляет инструменты для оценки ключевой информации и показателей.

Man holding social object

Рекламодатели, использующие Programmatic имеют возможность автоматизировать все рутинные процессы и сосредоточить свое внимание на более важные вещи: креативную составляющую, на само воплощение проекта и на коммуникацию с клиентами.

Успех digital маркетинга заключается в индивидуальном подходе, простоте и креативности. Маркетологи должны помнить об этом и настраивать все процессы именно по данным ключевым позициям.

Уроки по маркетингу

Часто на семинарах и конференциях или даже на встречах с клиентами, обсуждая проекты, можно услышать много советов и выявить для себя и компании пару инсайтов. Нужно взять за правило записывать такие цитаты и собирать их коллекцию.HNCK5658

Ниже несколько выражений, которые заставляют задуматься:

«Какой смысл писать большую книгу, если никто не будет ее читать? Красота маркетинга заключается в том, что если вы должным образом выполнили свою стратегию, люди узнают о вашей истории и примут соответствующие меры»

Нет ничего страшнее, чем видеть с каким усилием и трудом создаются тексты статей, уникальный контент, а в результате откликов от аудитории не видно.HNCK3991

«Потратив время на разработку и реализацию маркетинговой стратегии, вы построите основу пути к будущему росту вашей компании»

Рабочая неделя для предпринимателей очень хаотичная: встречи, звонки, рассылка, общение с клиентами и сотрудниками. Все это занимает массу времени. Выходные – отличное время для обдумывания планов и разработки стратегии компании.

«Первая страница поиска Google генерируют более 90 процентов кликов. Если вы ищете, где реализовать маркетинговую стратегию для вашего бизнеса, сосредоточиться на этой первой странице»

Работайте над тем, чтобы вывести ваш сайт в топ поисковых запросов. Каждый день в Google вводится 3,5 млрд запросов, если вы попадете на первую страницу, охват вашей аудитории будет максимальным.

«Выйдете за рамки привычного и попросите постороннего посмотреть вашу маркетинговую стратегию. Делая такой небольшой и простой шаг, вы будете приятно удивлены сколько полезной и ценной информации вы узнаете»

Если вы владелец компании и спросите у подчиненных совета, вероятнее всего они согласятся с вашим мнением и решением по любому вопросу. А вот спросив мнение у любых незнакомых людей, вы получите объективную характеристику.HNCK4005

«Посвятите 20 минут каждый день в течение года на изучение Google Analytics. Это один из лучших способов понять, как развивать бизнеса, изучить ваших клиентов и оставаться в курсе о всех изменениях и тенденциях»

Существует большое количество бесплатных статей, брошюр, книг, видео и аудио-материалов, чтобы стать гуру в Google Analitics.

Преимущества:

• Это абсолютно бесплатно
• Это возможность узнать, как пользователи воспринимают ваш сайт
• Это возможность определить, какие страницы и ссылки у пользователей популярны
• Это способ сегментировать посетителей
• Это возможность точной настройки вашего сайта

«Ваша маркетинговая стратегия будет более успешной, если вы расскажите о ваших клиентах. Не забывайте о своих клиентах»

Собирайте успешные истории своих клиентов, их отзывы. Публикуйте эти материалы на сайте. Так вы еще больше завоюете сердцами своих покупателей.

«Внимательно следите за репутацией в Интернете, и за тем, чтобы конкуренты не перехватывали ваших клиентов»

Недовольный клиент или даже ваш конкурент может оставить отрицательный отзыв о вас, который изменит восприятие вашего бренда в Интернете. А положительные отзывы и слова благодарности будут привлекать новых клиентов. Изучайте и держите на пульсе вашу репутацию в интернете.P1000554

«Мало использовать смартфон для отправки писем по электронной почте, текстовых сообщений и веб-серфинга. Его можно и нужно использовать для уникальных фото и видео, которые расскажут историю вашего бренда»

Исследования показывают, что визуалы повышают желание пользователей читать и следить за контентом на 80%. Показывая «внутреннюю кухню» компании, вы привлекаете больше клиентов.

«Протестировать маркетинговую digital-стратегию, которая принесет пусть и плохие результаты, лучше, чем ничего не предпринимать»

Сложно бывает прийти к общему решению и определить приоритетную стратегию маркетинга. Существует простое решение, чтобы закончить все аргументы: запуск AB тестирования в Интернете. В любой случае, лучше действовать, а не ждать подходящих условий.

Начните вести записи таких полезных высказываний, в них кроются ценные знания, которые потом стоит применять на практике.

Пишем для мобильной аудитории: 4 совета

Мы живем в век мобильных гаджетов, когда коммуникация с целевой аудиторией может происходить постоянно. Почти каждый из нас читает новости с планшета, смартфона, электронной книги и др. Помните про свою мобильную аудиторию и упрощайте им восприятие все ваших сообщений.Custom-Website-Designer

Если вы пишите контент для сайта, вы можете не всегда учитывать, что этот контент просматривает еще и аудитория с мобильных устройств. Читатели, которые используют малые экраны воспринимают визуальное наполнение сайта совсем по-другому. Вам стоит усвоить несколько практических советов, чтобы начать охватывать и мобильную аудиторию.

Практика чтения

dayone-device-publish-tumblr-1600x1062

Как показывает практика, процесс чтения с небольших экранов отличается от чтения с полноэкранных устройств. На обычных экранах мы читаем с лева на право, постепенно перемещая взгляд вниз по строкам. В мобильных гаджетах все не совсем так, наше внимание и взгляд всегда прикованы к центру экрана. Это стоит учитывать, когда вы беретесь за мобильную контент-стратегию.

Короткие заголовки

shutterstock_148427981

Длинный заголовок статьи может заполнить весь экран. Вам стоит делать заголовки, используя несколько слов, которые кратко и четко будут отражать суть статьи и привлекать внимание.

Начинайте с яркого

Т.к. сразу пользователь видит лишь небольшую часть статьи на своем мобильном, начинайте статью с самой сильной информации. Напишите сильное убеждение или начните с большого обещания, такого, чтобы ваши читатели захотели продолжить чтение. 1

Мобильная аудитория быстро решает стоит ли продолжать читать дальше, поэтому убедитесь, чтобы начало написанного цепляло и полностью захватывало внимание.

Небольшие абзацы

Подумайте, как ваш текст будет появляться на маленьком экране. Один абзац из 5-6 предложений может визуально отображаться большим куском текста, что достаточно тяжело воспринимать. Небольшие абзацы легко и быстро прочитываются. Не забывайте об этом, когда составляете тексты.

Раскрывайте суть

Когда пишете статью будьте четко сфокусированы на вашей теме. Читатели мобильной аудитории постоянно в движении, и они хотят получать самую ценную информацию максимально быстро. У них нет времени на долгие рассуждения и описание ключевого вопроса. Говорите суть и ставьте точку. И устраняйте «литье воды» и отступления от главного.

Все сказанное выше было не про то, чтобы максимально сократить количество слов и символов в статье для ее адаптации под мобильные устройства. Пишите столько сколько нужно, чтобы полностью раскрыть тему, но не больше.

Появление смартфонов и планшетов принесло цифровому миру новое измерение. Вы должны изменить способ, которым вы пишете ваш контент, чтобы вовлекать этих пользователей (количество которых, к слову, стремительно растут с каждым днем).

Позаботьтесь о создании мобильной версии вашего сайта. Мы готовы вам помочь!

Настройте работу с вашей целевой аудиторией

Целых два десятилетия назад, то, как потребители выбрали товары, зависело от того, насколько бренд был визуально им известен.WH1jJn71SlWQIMdDZfQy_marketing-strategy

Например, постоянно повторяющейся ТВ-рекламы мыла в перерывах между сериалами и программами было достаточно, чтобы привлечь покупателей и вызвать у них желание купить. Такая реклама мыла и положила начало термину «мыльная опера». Компания P&G снимала собственные передачи и шоу, чтобы рекламировать свою продукцию между трансляциями.

В 2016 году, как вы видите, компании совсем по-другому общаются со своей аудиторией. В эпоху Интернета, бренды продвигают свои продукты путем «рекомендаций». Вот почему Amazon и другие подобные сайты используют таргетированную рекламу в виде дополнительных предложений и рекомендаций.

Аудитория сегодня уже более осведомленная и знающая благодаря технологическим возможностям, и теперь привычная воронка продаж и путь потребителя от знания к покупке товара становится немного другим. Перед покупкой нужного товара происходит тщательный анализ всех возможных вариантов. И теперь перед запуском маркетинговых кампаний у любой компании должны быть ответы на следующие вопросы:

— Как покупатель принимает решение о покупке?
— Почему и каким образом стоит запускать стратегию digital-маркетинга, чтобы повлиять на решения потребителей о покупке?

Dollarphotoclub_76029150-1280x720

Давайте кратко обозначим главные этапы, которые проходит потребитель при принятии решения о покупке: Знание – Ознакомление – Рассмотрение – Покупка.

Идея заключается в том, чтобы изначально построить крепкую маркетинговую стратегию и избежать решения несуществующих проблем. Все силы стоит сфокусировать на определенном этапе, который нуждается в доработке, и на остове этого строить digital стратегию.

Знание

Если вы думаете о создании бизнеса, начать нужно с создания сайта, чтобы представить всю информацию о вашей компании и продукте. Одним из способов добиться максимального признания является генерация трафика на ваш сайт. Таким образом, сразу вы ставите цель привлечь 100 посетителей в день, а затем 1000 посетителей в неделю и т.д.Marketers-Tools_Inner-XL

Очень важно запускать такие кампании, которые будут соответствовать разработанной стратегии и приближать ваших потребителей к желанию купить товар:

• Размещаться только там, где находится ваша аудитория, кратко описать суть рекламного сообщения и добавить ссылку на сайт, с детальной информацией. Пусть пользователи узнают о вас и вашем опыте в сети.
• Использовать призывы к действию в разных вкладках и местах на вашем сайте.
• Вкладывайтесь в SEO, чтобы получать больше органического трафика на сайт.
• Платный поиск (контекстная реклама) является одним из наиболее эффективных и быстрых способов привлечения трафика на ваш сайт. (Совет – можно поэкспериментировать с контекстом в качестве инструмента исследования, чтобы увидеть, пользуется ли продукт, который вы собираетесь производить, спросом.)

Ознакомление

Теперь, когда у вас есть 1 000 потенциальных клиентов, посещающих ваш сайт, как вы их познакомите с продуктом? Как вы убедитесь, что все нужные сообщения о бренде они увидели? Потребители полагаются на свои личные предпочтения, выбирают знакомый им и известный всем бренд. Как стать таким? Простой способ – кроме имиджевой рекламы, проработать упаковку вашего предложения на сайте и использовать качественный и интересный контент.profesyonel-sosyal-medya-uzmanlığı

Для примера, идея контент-маркетинга родилась в 1891. Более ста лет назад, Август Откер, немецкий изобретатель разрыхлителя Backin, начал продавать этот продукт для домашних хозяйств. Что сделало Backin известным? Это были небольшие рецепты, напечатанные на обратной стороне пакетов с разрыхлителем. В 1911 году он опубликовал свою поваренную книгу, с тех пор было напечатано около 19 миллионов экземпляров.

В 2016 году есть много возможностей для построения известности бренда, используя сферу digital.

• Cообщение целевой аудитории можно донести с помощью вашего сайта, мобильных приложений, e-mail рассылки, рекламы на сторонних ресурсах.
• Взаимодействие и коммуникация с потребителем через социальные медиа

Рассмотрение

Переходим к следующему этапу привлечения пользователей, где речь идет о рассмотрении бренда. В современном цифровом мире, потребители разговаривают с брендами так же много, как и бренды говорят с потребителями. В этой двусторонней связи, нужно расширить возможности клиентов для изучения вашего продукта.strategic-value

• Двухстороннее взаимодействие с клиентами
• Определение приоритетности целей. И оптимизировать CTAs (call to action)
• Сделать цены приемлемыми для вашей аудитории.

Покупка

После длительного взаимодействия с целевой аудиторией, часть добралась до этапа покупки. Как поддерживать покупательную способность:

• Продолжайте взаимодействие с покупателями, настройте для них систему специальных предложений.
• Определите их дальнейшие потребности и покажите, что ваша продукция/услуги будут им полезны в будущем.

После того, как потребитель прошел через все этапы и осуществил покупку, нужно сохранить его лояльность и заново пустить по кругу Ознакомление – Рассмотрение – Покупка, добавляя при этом новых клиентов из полной воронки продаж.
Добавляйте новые digital-инструменты в свою стратегию, чтобы расширить охваченную аудиторию

Как увеличить процент открытия e-mail писем

Никогда еще не было времени в истории с таким большим количеством возможностей для предпринимателей и бизнесменов. Интернет и социальные медиа открыли двери для связи с разными уголками мира.samsung_1464308997

В отдельную сферу сейчас вошел E-mail маркетинг, он набирает обороты и становится одним из главных инструментов общей стратегии. Часто компании делают холодные рассылки с предложениями о сотрудничестве. Как сделать такие письма работающими, с максимальным количеством откликов?

1. Убедительная тема письма

Так же как театр начинается с вешалки, письмо начинается с темы. Составляя тему письма, помните про то, что она должна быть цепляющей по сравнению с общим потоком писем в почтовом ящике получателя.

Бизнес-рассылки отправляются людям, которые очень заняты и завладеть их вниманием очень сложно. Постарайтесь сделать тему письма такой, чтобы его нельзя было пропустить и проигноривать, так и не открыв.email-computer-type-typing-ss-1920-800x450

Как правило, специфика темы письма формируется, исходя из особенностей того человека, которому вы отправляете письмо, и его сферы деятельности. Начав, к примеру, со слов «Новые работы вашей компании нам очень понравились» или «Мы поддерживаем ваше решение по вопросу…», письмо точно будет замечено и открыто, чтобы узнать и прочесть больше положительных отзывов. Всем приятно, когда его работу ценят.

2. Продолжение

Продолжите свою мысль в теме письма. Без преувеличения и лжи расскажите о своем мнении относительно компании, ситуации и т.д. У всех бизнесменов есть слабость послушать о том, как его компания, услуги и продукты влияют на окружающих.

3. Будьте экспертами

После положительных речей, начните описание себя. Покажите, что вы разбираетесь в своей области. Расскажите о своем опыте и практике, о том, чем сейчас занимаетесь и об основной идее, которую хотите донести в письме. Убедите получателя, что с вами можно сотрудничать, демонстрируя в первую очередь плюсы, которые он от этого получит.

4. Призыв к действию

В письме должно быть 2 или 3 абзаца. Последний должен содержать призыв к действию. То, что вам нужно от человека, компании, с которой вы связываетесь. Четко опишите свои предложения. Пишите уверенным языком, такая манера сразу чувствуется, даже в письме: «Мы хотим сотрудничать только с вами. Мы профессионалы в своем деле, о чем говорит наше портфолио. И мне определенно принесем вам выгоду!»Powerful-Benefits-Managed-IT-Services-Can-Have-on-Your-Business

5. Без сомнительных ссылок

Опасность вирусов никто не отменял, поэтому все вложения и ссылки на важные документы лучше отправлять отдельным письмом после договоренности с собеседником. Если прикрепить все в самое первое письмо процент открытия может снизится, т.к. мало кто сразу рассматривает предложения от незнакомых отправителей.

Методы, как выделить ваше письмо среди остальных, постоянно добавляются. Каждый придумывает свои нововведения и уходит от стандартных шаблонов. В этом и есть развитие. Будьте на шаг впереди основных тенденций и тогда получить новых партнеров не составит труда!

Развиваем 3 качества для высоких продаж

Улучшить свои результаты – желание каждого человека. Развитие бизнеса построено именно на постоянном развитии.

Silhouettes Of Two Businessmen Shaking Hands Together In A Board Room

Представленные ниже три качества могут показаться слишком простыми, но их проработка покажет результат в работе.

Обратите на них внимание:

1. Гибкость
2. Проницательность
3. Терпение

Гибкость

Демонстрируя легкость и гибкость в работе и диалоге с клиентом, вы предоставляете веские основания покупать именно у вас. Даже с самого начала переговоров становится понятным, будет ли выгодным сотрудничество с вами, и принесет ли оно ценность клиенту. Если продавец производит позитивное первое впечатление, идет на некоторые уступки и обходит острые моменты, то вероятность предрасположенности покупателя возрастает.

Проницательность

Бизнесмены, которые улыбаются, когда разговаривают, и те, кто детально анализирует деятельность клиента и их перспективы, в переговорах демонстрируют свою осведомленность и подготовленность. Такая предварительная работа особенно полезна тем, кто не всегда понимает специальные термины, а после все становиться четким и ясным.IMA000007000033098

Но не все будет гладко в бизнесе, это не прямая дорога без преград. Встречаются сложные моменты, требующие выбора. Найти лучшее решение в процессе и определить, как себя вести зависит от каждого. Но если быть заранее к этому подготовленным, тяжелых последствий не последует.


Улучшенные результаты начинаются с гибкости и терпения, что ведет к большим продажам


Гибкость является основой для легких переговоров и построения системы продаж. Когда мы готовы быть гибкими, наши навыки слушать улучшаются и переговоры становятся не такими страшными и тяжелыми. Наградой за такую гибкость становится легкий путь к завершению сделки, на условиях выгодным обеим сторонам.

Терпение

Как бы вы оценили себя по шкале терпения?

Чтобы достичь успеха, нужно вникать во многие аспекты чего-то одного, детально изучая все свойства своего продукта (либо аспекты деятельности клиентов и конкурентов). Пытаясь определить отличия вашей компании в конкурентной среде, требуется наличие у вас аналитических способностей, хорошей подготовки в плане образования и большого терпения, чтобы довести все дела до их успешного завершения. После этапа анализа приходит следующий, основанный уже на практике и экспериментировании метода проб и ошибокoffice-desk-meditation-StockLib-56a905493df78cf772a2e2f9

Что поможет в продажах:

1. Рассмотрите все ваши привычки, то, как вы реагируете на просьбы и критику.
2. Определите, как быстро вы реагируете на запросы.
3. Обучите сотрудников улучшенным подходам в общении с клиентами.
4. Тренируйте те методы, которые вы используете в переговорах.
5. Заранее определите, где у клиента могут возникнуть вопросы, чтобы быть к этому готовым и избежать проблем.
6. До того, как предлагать решение в спорной ситуации, выслушайте оппонентов, как они видят решение проблемы.
7. Идите на компромисс с собеседником.
8. Терпение в бизнесе приводит к большим продажам.
9. Гибкость и терпение позволят вашему бренду выделится.

Эти простые инсайты приведут вас к легким продажам!

5 ошибок в SEO, которые стоит исправить

Компании, стремящиеся улучшить видимость сайта должны сосредоточиться не только на хорошем дизайне, но и на всех инструментах, которые влияют на рейтинг в поисковых системах.

Большинство потребителей исследуют в Интернете все о нужных им продуктах и услугах, прежде чем принять окончательное решение о покупке. Следовательно, чем выше ваш сайт размещается в поиске, тем, вероятнее всего, потребитель его заметит и откроет для рассмотрения.image1

Google предоставляет официальные рекомендации для веб-мастеров, в которых рассматриваются основные аспекты дизайна и контент стратегии для сайтов. Но все равно большинство специалистов игнорируют эти правила, что сказывается на рейтинге их сайта, и в конечном счете на ROI.

Для получения хороших результатов старайтесь избегать следующих основных SEO ошибок:

1. Ключевые слова

Большинство специалистов по SEO скажут вам, что использование контента, по ключевым словам, выведет ваш сайт на топовые позиции. Это могло бы быть правдой в прошлом, но сейчас спам-фильтры Google, чрезвычайно умны и будут присваивать вашему сайту низкое качество за подобный контент.

Кроме того, используя слишком много ключевых слов в тексте делает ваш контент нечитаемым. И пользователи не будут реагировать на него. Помните: Google отслеживает сигналы удовлетворенности пользователей. Так что, если ваш контент нечитаемый, средний показатель по времени сеанса на вашем сайте будет низок.

2. Использование уловок для улучшения рейтинга

Google рекомендует избегать использования любых манипуляций с использованием ссылок. Руководство Google для веб-специалистов четко заявляет, что любые попытки использовать исходящие ссылки или прямые ссылки, ведущие на ваш сайт, является нарушением общих правил.

Вот некоторые методы, которые Google оценивает, как манипуляции: покупка ссылок из ссылочных ферм; добавление ссылки в текст / изображения; использование некачественных ссылок и скрытой переадресации.

3. Контент низкого качества

Контент -маркетинг становится все более популярным. Статистика показывает, что 76% B2C и 88% B2B маркетологов используют контент-стратегию и считают его важной частью общих маркетинговых и рекламных инструментов.
Очевидно, что контент должен быть уникальным для того, чтобы сайт получил более высокий рейтинг.

4. Неспособность обновить старые или некачественные страницы

Наличие контента низкого качества на вашем сайте будет влиять на общий рейтинг.Uomo d'affari in crisi
Вот что нужно исправить:

• Низкое качество текстов
• Дублированный контент (в пределах вашего сайта)
• Автоматически сгенерированные тексты
• Редирект на другую страницу без причины
• Мертвые страницы
• Разорванные изображения и неправильно сформированные HTML-теги
• Неверно пронумерованные страницы
• Поддельные страницы

5. Игнорирование инструментов Google Analytics

Целью SEO является увеличить количество конверсий, а не только приносить трафик на сайт. Генерирующий огромное количество трафика веб-сайт будет бесполезным, если вы не будете следить за увеличением коэффициента конверсии. Так как вы вложили столько усилий в создание вашего сайта и разработку стратегии, очень важно, отслеживать трафик и пользоваться инструментами аналитики.ROI-With-Google-Analytics

Некоторые компании рассматривают стратегию SEO как набор инструментов, которые способны провести пользователей и алгоритмы поисковых систем. Это неправильное представление о SEO. Даже если ваш «трюки» работаю сейчас (в краткосрочной перспективе), алгоритмы Google, становятся умнее с каждым обновлением. Вместо этого, старайтесь использовать «честную» SEO-стратегию. Это позволит генерировать высокие показатели ROI в долгосрочной перспективе.

За другими советами по SEO обращайтесь к профессионалам. Напоминаем, что у ArtisMedia акция по SEO до 20 июня!

Как рекламные технологии способствуют инновациям?

Рекламе в интернете (контекст, банеры, рекламные блоки, таргетинг в социальных сетях) часто приписывают плохую репутацию. Но в некотором смысле, такая реклама является основным каналом финансирования новых прогрессивных технологий. Например, в Google и Facebook, платные рекламные кампании являются ядром, благодаря которому появляются масштабные инновационные проекты.online-advertising

Вот 2 самых ярких примера:

Все думают о Google, в первую очередь, как о поисковой системе. История Google начиналась c небольшой и небогатой компании. Известность и рост Google принесли именно рекламные технологии, хотя Google и не позиционирует себя с этой стороны. Начав кампании в AdWords в конце тысячелетия, Google монетизировал свою мощную поисковую систему, ранжируя компании на страницах поиска в соответствии с предоставленной рекламой.google_2026377b

В 2015 году компания заработала $75 млрд, большинство из которых – $67,4 млрд. — пришли от рекламных кампаний в AdWords. На протяжении многих лет, Google реинвестировал этот доход в новые технологии, которые позволяют выходить Google в топ лучших компаний.

Google является наиболее ярким примером того, как реклама может финансировать инновации. Доходы от рекламы Google потратил на разработку следующих своих продуктов: Gmail, Google Docs, Android, и других, которые полезны как B2B бизнесу, так и всем пользователям в целом.

За последнее десятилетие, Google стал первым в разработке беспилотных автомобилей, тестируя транспортные средства в США. Проект имеет огромный потенциал, он призван воздействовать на проблемы безопасности на дороге, сводя к минимуму все риски: превышение скорости, общение по телефону за рулем, вождение в нетрезвом виде и т.д.Google-Self-Driving-Car

Доходы от рекламы Google также вкладывает в сферы, которые не являются основной его деятельностью: исследования в медицине, разработка роботов и т.д. Также создана компания Calico, основной целью которой является увеличение продолжительности жизни человека.

Все эти проекты глобальные и более чем достойные, но не стоит забывать о том, что кажется нам весьма простым: Gmail существует уже 12 лет – и принижать его влияние и важность не стоит. Все проекты Google имеют общую тему: сделать нашу жизнь более эффективной и удобной.

Совсем недавно, Facebook встал на такой же путь, как и Google. Для всех – это глобальная социальная сеть.facebook

Да, Facebook зарабатывает почти все свои деньги от платных постов и возможностей таргетированной рекламы. В 2015 году $17,08 млрд. в общем объеме доходов ($17,9 млрд.) пришлись на рекламные кампании. За последние пару лет Facebook начал выходить за рамки простой социальной сети и становиться мощной технологической компанией, влияющей на мировые тенденции.

С тех пор как Facebook выяснил, как монетизироваться, он исследовал все области от живого потокового видео и чат-приложений, до виртуальной реальности и искусственного интеллекта.

Благодаря прибыли от рекламных кампаний, Facebook смог инвестировать в Oculus Rift (очки виртуальной реальности), предоставляя потребителям доступ к виртуальной реальности, интегрированной с социальной сетью.maxresdefault

Как и Google, Facebook находится сейчас на верном пути к использованию рекламных технологий в качестве катализатора для создания гораздо более разнообразных проектов и компаний.

Digital-реклама может быть навязчивой и раздражающей, именно поэтому ее и критикуют. Но это также источник финансирования нововведений и инноваций. Компании за счет рекламы разрабатывают глобальные проекты и вкладывают в них все средства. Пока существует digital-реклама в стандартном ее проявлении, мир сможет меняться благодаря прорывным технологиям.