Валерия Прокофьева, PR-cпециалист web-cтудии «ArtisMedia»
Как сделать так, чтобы ваш сайт посещало более 100 000 человек в год? Как увеличить конверсию вашего сайта? Какие методы привлечения клиентов на сайт являются самыми эффективными? В этой статье мы постараемся раскрыть основные и самые действенные способы раскрутки сайта при помощи основных информационных технологий, используемых сейчас в современном медийном пространстве.
Учитывая специфику белорусского рынка, особенно неожиданно вспыхнувший экономический кризис в декабре 2014 года, очень важно выбрать правильную стратегию продвижения, и «выстрелить» именно в той области, где находится именно ваша целевая аудитория. В этой статье мы расскажем как своими силами увеличить посещаемость сайта без лишних затрат и выделения больших бюджетов на рекламу.
Для начала давайте определим нашу «медиа-спейс» — или ту область и то пространство, где мы и будем действовать и привлекать наших посетителей на сайт.
Конечно, если вы маркетолог или владелец компании, то должны ясно представлять, какую нишу вы занимаете на медиарынке и четко видеть портрет вашего клиента: кто он, чем интересуется, какие места посещает, на какие веб-ресурсы заходит, сколько ему лет, какой у него уровень доходов, семейное положение и т.д. После того, как вы определитесь с таргетингом, можно приступать к изучению своего медиа-пространства.
Итак, назовем основные области, в которых сосредоточено большинство рекламодателей и где, прежде всего, необходимо выполнять продвижение ваших товаров или услуг.
- Печатные СМИ: газеты, журналы.
- Мультимедийные СМИ: радио, телевидение.
- Социальные сети: Facebook, VKontakte, Odnoklassniki и т.д.
- Персональные либо корпоративные медиа: ваш собственный сайт, текстовые блоги на известных интернет-«движках», таких как WordPress, Livejournal и т.д. и видеоблоги на Youtube.
- Интернет-СМИ: новостные, публичные порталы, вроде белорусского tut.by, citydog.by и т.д.
Теперь необходимо выбрать стратегию продвижения, исходя из вашей ЦА, например, 50% внимания вы будете уделать социальным сетям, 30% рекламы и PR-потока пойдет на радио и телевидение, 15% будет уделяться вашему корпоративному сайту и его раскрутке, и 5% останется блогам. Конечно же, процентное соотношение будет меняться, ведь это зависит от того, где находится ваша ЦА, и правильный ли медиаканал вы выберете для промоушена. В любом случае, в этом могут помочь маркетинговые исследования, проводимые некоторыми аналитическими центрами.
После того, как вы четко видите образ своей ЦА, можно поговорить о том, как увеличить посещаемость сайта, а затем — его конверсию.
Что такое конверсия сайта? По данным всемирной энциклопедии — Википедии, конверсия в интернет-маркетинге — это отношение числа посетителей сайта, выполнивших на нём какие-либо целевые действия (скрытые или прямые указания рекламодателей, продавцов, создателей контента — покупку, регистрацию, подписку, посещение определённой страницы сайта, переход по рекламной ссылке), к общему числу посетителей сайта, выраженное в процентах. Например: у вас имеется интернет-магазин по продаже какой-либо продукции. Допустим, что в сутки на него заходит 500 уникальных посетителей. В течение этих суток в вашем магазине совершается 7 разных покупок. В данном случае процент конверсии посетителей и покупателей равен 1,4 (7 покупок/500 посетителей*100=1,4 %).
Часто маркетологи и владельцы бизнеса сталкиваются с одной и той же проблемой: отсутствием, либо низкой посещаемостью собственного сайта, будь то сайт-визитка, корпоративный, либо промо-сайт. Многие не довольны существующим потоком посещений и поэтому постоянно ищут новые способы увеличения трафика на своем сайте. Как правило, при грамотном выборе медиаканалов, трафик значительно увеличивается.
Сейчас мы расскажем о профессиональных советах маркетологов и владельцев бизнеса, которые на своем опыте увеличили приток посетителей на свой сайт, а затем — его конверсию и продажи.
Сделайте из своего контента произведение искусства.
- Заполните ваш сайт уникальными статьями.
- Пишите интересные, полезные, забавные, развлекательные и вдохновляющие статьи.
- Сделайте привлекательные заголовки.
- Краткие лиды или аннотации к статьям должны быть безупречными.
- Пишите длинные статьи и сообщения, это позволит увеличить объем контента и увеличит ранжирование сайта в поисковиках.
- Постоянно пишите о текущих новостях.
- Напишите о темах, трендовых в Twitter или Google.
- Спросите ваших посетителей, о чем бы они хотели прочитать на сайте, и напишите об этом.
- Проанализируйте, какой контент на сайте пользуется большей популярностью и пишите об этом больше.
- Создайте у себя на сайте графу: «Лучшие блоги», с именами известных блоггеров, так вы «польстите» блоггерам, а заодно привлечете посетителей на свой сайт.
- Публикуйте на своем сайте интервью с известными и влиятельными людьми своей отрасли.
- Если вы напишете отличный контент, то сделаете себе имя!
Станьте социальными.
- Заведите публичную страницу в Facebook или VK.
- Создайте группу в Facebook или VK, добавляйте в нее новых участников, добавляйте людей в свои друзья и тогда вы можете добавлять их в вашу публичную группу.
- Постоянно ретвитьте новости, которые публикуются на вашем сайте.Также делайте перекрестную ссылку на Google+.
- Периодически делайте ссылку на ваши старые и значимые посты в соц. сетях.
- Настройте свою публичную страницу в Instagram и информируйте посетителей о новых постах.
- Обязательно оставляйте свои комментарии на других блогах из вашей ниши с нужными и полезными замечаниями.
- Щедро делитесь ссылками на других интересных блогеров, которые пишут о вашей сфере деятельности.
- Включите кнопки соц. сетей на всех страницах вашего сайта.
- Cледите за всеми новостями известных и влиятельных блоггеров вашей сферы, сотрудничайте с ними, чтобы обмениваться контентом из вашей сферы.
- Создайте профиль в LinkedIn с ссылкой на ваш сайт и участвуйте в обсуждениях по вашей специализации.
Сделайте акцент на мультимедиа.
- Используйте привлекательные фотографии и графики, чтобы привлечь внимание к вашему сайту.
- Создайте интересную инфографику и поделитесь ею со всеми.
- Загрузите на сайт видео с YouTube и Vimeo, предварительно «залив» в него ссылку на ваш сайт.
- Увеличивайте число подписчиков на YouTube, заполняя его интересным контентом.
- Преобразуйте самый интересный контент в мультимедийные презентации, и загрузите их на ваш сайт.
- Принимайте постоянное участие в вебинарах.
- Создайте дополнительный текстовый контент, предварительно преобразовав его из ваших видео и вебинаров.
Ходите в веб-гости!
- Оставляйте сообщения на разнообразных тематических блогах или форумах, например, вы можете открывать 1 новый блог в неделю.
- Включите ссылку на ваш сайт во всех своих аккаунтах.
- Зарегистрируйтесь на бесплатных сервисах таких как, Blogger, LiveJournal и др. и добавьте туда ссылку на ваш сайт.
- Добавьте свой сайт в публичные каталоги и везде, где это возможно.
- Включите ссылку на ваш сайт в подписи к вашему письму.
- Постоянно переписывайтесь в форумах, и оставляйте ссылки на свой сайт.
- Публикуйте полезные статьи и пресс-релизы на публичных сайтах со ссылками на ваш сайт.
- Разместите свой материал в бесплатном каталоге статей, тогда ваша статья может переиздаваться на других сайтах или блогах.
Люди любят подарки и халяву!
- Запустите рекламную акцию на вашем сайте, периодически устраивайте всевозможные конкурсы.
- Желательно, чтобы на вашем сайте всегда была интересная акция. Либо вы можете объявить о вручении бесплатных призов. Это привлечет большое количество посетителей на ваш сайт.
- Напишите или опубликуйте интересную электронную книгу о вашей сфере деятельности. Главное, чтобы в начале книги была опубликована ссылка на ваш сайт. Вы можете разместить ее, например, на Amazon Kindle либо ITunes и открыть для нее бесплатный доступ.
- Создайте бесплатный электронный курс и попросите своих читателей рассказывать о нем другим.
SEO-продвижение и рассылки.
- Используйте специальные инструменты для поиска ключевых слов, которые ищут ваши клиенты.
- Установите на свой сайт SEO-плагин, который используется для оптимизации сайта для поисковых систем.
- Используйте ключевые слова в заголовках, подзаголовках и тексте ваших публикаций.
- Зарегистрируйтесь в известных сервисах массовых рассылок, таких как subscribe.ru, добавьтесь в каталог и создайте интересную бесплатную рассылку, на которую будут подписываться любые пользователи.
Будьте креативными.
- Создайте интересноe мобильное приложение вашего сайта для IOS и Android и загрузите его в бесплатный доступ на Appstore или Playmarket.
- Загрузите фотографии с вашего сайта на бесплатные фотостоки и сделайте обратную ссылку на ваш сайт.
- Работайте оффлайн: закажите визитки или листовки с названием сайта, распространяйте их в своей целевой нише.
- Участвуйте в тематических конференциях, семинарах и мероприятиях.
- Расскажите своей семье, всем друзьям и знакомым о вашем сайте.
Если говорить о нашем опыте, как компания по разработке и сайтов, мы тоже нуждаемся в раскрутке собственного веб-ресурса. В сфере PR-продвижения для нас лучше всего работают публикации в социальных сетях и работа с группами, почтовая рассылка Mailchimp, и конечно рекламные скидки и акции, предлагаемые компанией. Также SEO-продвижение и подбор ключевых слов значительно способствуют конверсии нашего сайта.
И наконец, будьте терпеливы.
Все методы указанные выше, безусловно, работают. Однако для их осуществления и раскрутки вашего сайта вам понадобятся недели и месяцы кропотливой работы. Наберитесь терпения, сосредоточьте свою энергию на достижении качественных целей и очень скоро ваш сайт станет успешным и найдет нужных вам клиентов.
