Социальные сети могут быстро привлечь на Ваш сайт больше клиентов, чем поисковые системы.

Если ваша маркетинговая стратегия не включает в себя взаимодействие с социальными сетями вам, пожалуй, следует рассмотреть эту возможность. Хотя большинство людей в США до сих пор пользуются традиционными поисковыми системами, такими как Google, чтобы найти то, что им необходимо в Интернете, пользователи – особенно молодые – все больше узнают о веб-сайтах через социальные сети.

Согласно докладу компании Forrester Research (Кембридж, штат Массачусетс) в прошлом году 50% всех интернет-пользователей в США от 18 до 23 лет, и 43% пользователей в возрасте от 24 до 32 лет, использовали социальные сети для поиска интернет-ресурсов. В целом, социальные сети, такие как Facebook и Twitter являются предпочтительными средствами для поиска сайтов для почти трети всех американцев, по сравнению с 18% в 2010 году.

В то же время, 54% американских пользователей интернета по-прежнему полагаются на традиционные результаты поиска, чтобы найти информацию, которую они искали. Как и ожидалось, это число идет на спад, о чем свидетельствует доклад, согласно которому наблюдается уменьшение популярности поисковых систем на семь пунктов до 54% от 61% в 2010 году.

Хотя покупатели быстро меняют свои привычки и поведение, маркетологи отдают большее предпочтение SEO и платному поиску, нежели взаимодействию с социальными сетями. Для того чтобы изменить это мнение, в отчете утверждается, что маркетологам, занимающимся поисковым маркетингом необходимо узнавать, что люди действительно ищут и фокусироваться на более широком привлечении аудитории на свои ресурсы, а не просто стремиться сделать немедленную продажу.

Вот некоторые другие интересные ключевые аспекты из доклада:

• Прямой маркетинг работает. В 2012 году 26% пользователей сообщили, что обычно находят сайты через корпоративные и фирменные электронные письма, рост на 11% по сравнению с предыдущим годом.
• Результаты рекламного поиска испытывают всплеск популярности. В прошлом году 18% интернет-пользователей сообщили, что платные результаты поиска помогли им найти то, что они искали. Для сравнения – 8% в прошлом году.
• Ссылки, чтобы заинтересовать пользователей. Примерно 28 % всех интернет-пользователей, независимо от возраста, узнали о новых сайтах по ссылкам на веб-сайтах, которые они уже посещали ранее.

Вывод: добавьте в свою маркетинговую стратегию взаимодействие с социальными сетями, используйте рассылки_ размещайте статьи со ссылками на ваш сайт на авторитетных ресурсах и не забывайте Google Adwords и Яндекс.Директ.

Поскольку методы и процедуры поисковой оптимизации (SEO) все время изменяются, владельцы бизнеса должны проводить периодические оценки, чтобы определить, нужно ли вносить корректировки. Если бизнес-сайт не оптимизирован для поиска должным образом, он вероятней всего пропускает существенное количество запросов от поисковых систем, в том числе и от потенциальных клиентов.

Чтобы проверить, готов ли ваш сайт для SEO должным образом, выполняйте следующие шаги, по крайней мере, несколько раз год:

1. Проверьте тег на странице оптимизации

Один из самых простых способов быстро улучшить SEO вашего сайта – это изменения в HTML коде. В то время как построение высококачественных обратных ссылок занимает много времени, оптимизация самого сайта требует всего нескольких часов усилий.

Начните свою ревизию SEO, задав следующие вопросы:

• По вкусу ли мои title тэги (заголовки) посетителям сайта и посетителям поисковой системы, или они “набиты ключевыми словами”?
• Содержат ли title теги соответствующие ключевые SEO слова и упоминается ли бренд?
• Мои title теги не больше 65 символов?
• У моих meta description тегов (которые видны в результатах поиска) обеспечивают интересный контент, который обратит внимание людей на результаты поиска?
• Каждая ли страница на моем сайте содержат ключевые слова в теге <h2>?
• Каждая ли страница на моем сайте включают высококачественное, оригинальное содержание?
• Содержат ли мои страницы внутренние ссылки, чтобы облегчить просмотр моего сайта?
• Мои изображения оптимизированы согласно текущим SEO методам?

2. Проверьте неработающие ссылки или мертвые страницы

Избегайте поломанных исходящих ссылок или ссылок на внутренние “мертвые” страницы, которые были удалены с вашего сайта. Они могут иметь пагубные последствия для эффективного SEO вашего сайта, так что не забудьте выявить эти проблемы.

Если ваш сайт работает на системе управления контентом (CMS) или платформе электронной коммерции, вы можете установить инструмент, который может проверить это автоматически. Например, если ваш сайт работает на WordPress, установка плагина Broken Link Checker может уведомлять вас всякий раз, когда появятся неработающие ссылки.

Вы можете посетить сайт BrokenLinkCheck.com и запустить бесплатную проверку.

3. Убедитесь, что ваш сайт способен быть проиндексирован поисковыми системами

Помимо этого убедитесь, что неработающие ссылки не сбивают с толку роботов поисковых систем, чтобы эти автоматизированные программы смогли получить доступ к сайту в первую очередь.

4. Проверьте ваши профильные ссылки и сравните ее с конкурентами

Как только Вы закончили с локальными элементами, проверьте обратные ссылки на ваш сайт. Количество и качество ссылок, указывающих на Ваш сайт, играют главную роль в работе Вашего сайта в результатах поисковой системы. Обратите особое внимание на:

• Типы ссылок, которые получает Ваш сайт, такие как справочники, ссылки пресс-релизов, социальных сетей, средств массовой информации.
• Авторитетны ли места, с которых установлены ссылки.
• Связаны ли места, с которых идут обратные ссылки, с содержанием Вашего сайта.

Затем таким же образом оцените веб-сайты ваших конкурентов.

5. Проверьте скорость своего сайта

Проверьте среднюю скорость сайта и время загрузки страницы. Google недвусмысленно заявил, что он ставит в приоритет скорость сайта, как фактор ранжирования в своем алгоритме поиска.

Чтобы выяснить, является ли ваш сайт быстрым, медленным или где-то средним по времени загрузке, используйте инструмент Page Insights от Google. Этот инструмент проанализирует загрузку вашего сайта и выдаст предложения о внесении улучшений. Вы можете внести изменения по своему усмотрению или прибегнуть к помощи разработчиков, если они требуют дополнительных знаний и умений.

Итак, перечисленные выше 5 шагов дадут вам общий обзор того, как хорошо Ваш сайт работает с точки зрения SEO. Если Вы твердо стали на путь продвижения, вносите изменения, но все еще не получаете результаты, Вы можете обратиться  к экспертам по SEO.

Привлечение внимания отличается от его удержания внимания.  YouTube уделяет этому большое внимание при создании рейтинга. Видео, которые зрители смотрят дольше, будут выше чем те, на которые просто кликнули.  Поэтому стоит обратить внимание на этот факт и создавать более качественное видео.

Вот семь способов создания видео, которому постоянно развивающийся поисковой алгоритм YouTube даст более высокий рейтинг:

1. Не тратьте время, пытаясь обмануть систему

Не пытайтесь найти способ обойти алгоритм и получить высокий рейтинг. В тот самый момент, когда вы уже думаете, что вы все выяснили, алгоритм изменится. Сосредоточьтесь на исследовании ключевых слов для названия вашего видео и продолжайте делать и загружать новые видео на постоянной основе.

2. Знайте свою аудиторию

Вы должны быть в состоянии детально описать вашу аудиторию. Сколько им лет? Каковы их увлечения? Какие слова будут привлекать их внимание? Что они предпочитают в поиске?

Все это просто, но, как правило, упускается из виду. Не думайте, что вы знаете ваш рынок, их желания и потребности. Исследуйте это.

3. Давайте повод остаться

Убедитесь, что зрители поймут в первые 5-10 секунд, почему именно они должны продолжать просмотр. Скажите и покажите им преимущества, которые они получат от просмотра видео.

4. Планируйте заранее Pre-Production

Качественное видео не получается само по себе. Оно предварительно должно быть спланировано. Вот необходимые моменты:

• список кадров (перечислите все кадры в которых вы нуждаетесь);
• раскадровка (выбрать нужные кадры или переходы);
• список мест действий;
• заставки (дополнительные кадры, которые сделают вашу историю живее).

5. Будьте энергичны

Люди, которые демонстрируют страсть и энергию на камеру, чаще держат внимание зрителя, чем монотонные и скучные. Просто понаблюдайте за любым комиком и посмотрите, как его энергия влияет на аудиторию.

Попробуйте говорить чуть громче, чем обычно, и будьте более оживленным со своим языком тела. Вы будете чувствовать себя странно перед камерой, но это поможет создать более привлекательное видео.

6. Рискуйте

Как только у вас появится аудитория, не бойтесь доверять инстинктам и рисковать. Есть много нераскрытых моментов в каждой теме, и раскрывая их или предлагая свои идеи вы продемонстрируете, что можете мыслить нестандартно и интересно.

7. Обратите внимание на заголовки и описания

Вы, возможно, уже создали захватывающее видео, но вам просто не хватает ключевых слов, которые люди ищут в заголовках и тегах. Используйте инструмент подсказки ключевых слов Google, чтобы определить, является ли ваш выбор слов популярным. Посмотрите, по крайней мере 10 000 глобальных ежемесячных поисков с “низкой конкуренцией.”

Интернет-маркетинг может быть минным полем. Нет никакого официального учебника по надлежащей стратегии или тактике. Это зависит от владельцев бизнеса и маркетинга, и профессионалов поисковой оптимизации (SEO), которых они могли бы нанять, чтобы выяснить, что работает, а что нет.

Не каждая ошибка – ужасная, но некоторые нужно было избежать.

Вот пять ошибок фатального онлайн маркетинга и SEO, которых Вы должны избежать:

1. Отсутствие локальной стратегии контента*.

До обновления алгоритма  Google’s Panda в прошлом году, часто можно было увидеть, что маленькие микросайты в одну страницу, доминируют в результатах поисковой системы (SERPs), на основе ссылок, указывающих на эти микросайты на сторонних сайтах/блогах – а не на основе качества их локального контента.

Одним из важных изменений, которые произошли в результате обновления Panda, было продвижение веб-сайтов в результатах поиска Google, с большим количеством сильного, качественного контента. Почти невозможно получить высокий рейтинг среди конкурентоспособных ключевых слов, если у Вашего веб-сайта мало контента.

Google отличает высокое качество содержания от низкого по:

• Количеству и качеству внешних ссылок на странице
• Количеству и качеству социальных ссылок, связанных со страницей
• Грамматике и правописанию на странице
• Форматированию текста на странице (жирный, курсив,  маркированный список)
• Использованию подзаголовков
• Длине содержания
• Исходящим ссылкам со страницы

Планируя Вашу локальную стратегию для содержания, создайте качественное содержание, которое даст постоянную ценность. Несколько примеров для реализации:

• Инфографика, которая анализирует данные по-новому, предлагая свежую перспективу
• Предложение совета, основанного на личном опыте
• Публикация внутренних данных, которые не доступны в другом месте

*Контент – содержание сайта: текст, изображения и т.д.

2.  Отсутствие удаленной стратегии содержания

Стратегическая связь SEO, строящая кампанию, важна для успеха Вашего онлайн маркетинга.

При создании ссылок на ваш сайт, будьте осторожны, если вы нанимаете кого-то, чтобы сделать это. Содание таких ссылок требует глубоких знаний алгоритмов поисковой системы и как они изменялись. Создание некачественных ссылок, может принести больше вреда, чем пользы.

Несколько причин, почему:

• Входящие ссылки являются взвешенным фактором в алгоритме ранжирования Google
• Когда высоко авторитетные веб-сайты связываются с Вашим, Вы получаете положительное продвижение торговой марки и становитесь клиентом по рекомендации
• Ссылки- дороги на ваш сайт. Имея большое количество ссылок, Вы имеете много путей для привлечения потенциальных клиентов для Вашего продукта или услуги

3. Остановка в маркетинге

Вы будете постепенно подниматься вверх, но если Вы остановитесь слишком быстро, Вы можете закончить хуже, чем тогда, когда Вы начали.

Прежде, чем начать любую инициативу SEO, имейте в виду что, природа ранжирования обычного поиска изменчива, поэтому не надо полагать, что онлайн маркетинг может быть краткосрочным.

4. Отсутствие достаточного бюджета

Я часто видел, что владельцы бизнеса соблазняются дешевыми поставщиками услуг SEO, обещающими им мир и предоставляющими бесполезную услугу.

Бывает так что низкобюджетные фирмы SEO заполняют сайт клиента различными сообщениями с ошибками и набивают ключевыми словами которые не несут реальной ценности.

Или много низкобюджетных поставщиков SEO убеждают владельца бизнеса, что низкокачественная тактика спама все еще работает, и берут с них деньги, что приводит к отрицательным результатам.

Так, на каких типах тактики Вы должны сосредоточиться?

• Создайте свой личный бренд для гостей блога
• Участвуйте в социальном маркетинге СМИ, чтобы органически построить социальное присутствие Вашего бренда
• Спроектируйте и выполните качественную стратегию контента своего веб-сайта, чтобы привлечь внешние ссылки

5.  Отсутствие распределения рабочей нагрузки

Онлайн маркетинг слишком обширен и сложен, чтобы им управлял единственный человек.  Чтобы работа была сделанным правильно, требуется команда профессионалов, хорошо осведомленных в одной или нескольких дисциплинах. Конечно, наем внутренней команды может быть дорогостоящим, поэтому многие владельцы обращаются к агентствам.

Например, Вы можете нанять внештатных писателей и редакторов, чтобы написать контент для блога Вашего компании. Или Вы можете также нанять социального маркетолога СМИ, чтобы управлять стабильностью Ваших социальных каналов СМИ.

Дело в том, что есть рентабельные способы реализовать множество аспектов онлайн маркетинга. Думайте нестандартно, и Вы сможете распределить рабочую нагрузку эффективно и результативно.

Мой друг управляет фирмой веб дизайна и хочет увеличить потенциальных клиентов и продажи. Моя мать написала книгу о своей собаке и хочет продать столько копий в Интернете, сколько возможно. Один -предприниматель, другой – автор книги. Не имея опыта работы с интернет-маркетингом, оба хотят увеличить продажи на своих сайтах.

Вам не обязательно быть квалифицированным специалистом в стратегиях онлайн маркетинга, таких как SEO, платный поиск или социальный маркетинг СМИ, чтобы получить видимость и продвижение сайта. Один из лучших способов для владельцев бизнеса, которые пытаются продвинуть свой сайт, является создание авторитетного источника.

Один из способов сделать это, обычно называется гостевым блоггингом.

Выгода гостевого блоггинга может быть многочисленной и существенной. Вот несколько примеров:

• Создание и укрепление Author Rank. Один из основных факторов Google в продвижении
• Создание внешних ссылок. Это ссылки который будут вести на Ваш сайт.
• Создание бренда. Каждая Ваша статья увеличит возможность для читателей связать свой блог с Вашей компанией или брендом.
• Объединение Вашей компании с более известными брендами. Даже если Ваши статьи опубликованы на сайтах, которые уже имеют высокий рейтинг в результатах поиска и имеют большой объем трафика, Google обращает внимание на ссылки, указывающие на ваш сайт, которые не всегда внушают доверие.
• Высококачественное продвижение сайта. Если Ваши статьи дают советы или решают проблемы, Вы получите продвижение и результат.
• Создание социальных кнопок. Сообщения, которые имеют отношения к популярным сайтам, как правило могут собрать много «мне нравится», «поделиться» и социальных акций, что имеет большое значение в продвижении.

Процесс гостевого блогинга не должен быть трудным или занимать слишком много времени. Рассмотрим шесть шагов для начала работы:

1. Заполните и оптимизируйте Ваш интернет-образ

Внимательно настройте свой профиль в Google+, Facebook, LinkedIn и Twitter, если вы еще не сделали это. Также убедитесь, что ваш сайт содержит ссылки на ваши социальные каналы и что ваши социальные каналы  – ссылку на ваш сайт.

2. Напишите не менее пяти статей о вашей отрасли и публикуйте их на Ваш сайт

Имейте в виду, что написание посредственных статей не поможет. У Вас должно быть большое содержание, которое произведет на редакторов больших веб-сайтов впечатление. Ваши статьи должны включать:

• Полезную, проницательную или интересную информацию
• Идеальную орфографию и грамматику
• Подзаголовки, что бы выделять особо важные сигменты
• Соответствующее текстовое форматирование (пункты маркированного списка, курсив, жирный, и т.д.)
• Изображения

Вот несколько способов, чтобы придумать идеи для темы написания:

• Зайдите на сайты «вопросов и ответов», такие как Quora или Yahoo Answers, используйте ключевые слова, связанные с Вашей деятельностью и просмотрите, что спрашивают и чем интересуются люди. Затем ответьте на эти вопросы в Вашей статье.
• Посетите другие блоги или издателей в Вашей деятельности и посмотрите, о чем они пишут. Оцените, уникальная у них информация или нет?
• Подумайте об общих вопросах Ваших клиентов и обобщите их в статье
• Пишите свое мнение о недавних промышленных новостях
• Напишите о проблеме, с которой Вы недавно столкнулись и как Вы решили ее
• Проанализируйте собственные, оригинальные или уникальные данные и опубликовать свои выводы. Или проанализируйте существующие, публично доступные данные таким образом, чтобы создать новые идеи или выводы

3. Определите сайты, с которыми Вы бы хотели сотрудничать

Начните контакт, в любой сети, в которой Вы зарегистрировались. Проверьте свои связи LinkedIn, возможно Вам кто то поможешь опубликовать Вашу статью. После этого используйте инструмент Google Adwords, чтобы исследовать ключевые слова или фразы для Вашей деятельности. У моего друга было бы “услуги  веб дизайна”, и у моей мамы будет “припадки у собак. ”

Тогда ищите Google свои ключевые слова. Просмотрите лучшие 10 страниц, и выберите издателей, а не компании, которые могли бы публиковать Ваши статьи.

4. Начните свою поддержку

Обычно вы можете найти адрес электронной почты редактора или контактную информацию на сайте. Если Вы не получаете ответ, попробуйте послать сообщение автору по электронной почте непосредственно на веб-сайт. Если нет, попробуйте найти их на LinkedIn, Twitter или Facebook и налаживайте контакт с помощью социальных сетей.

Связываясь с редакторами, дайте им знать, что Вы – владелец бизнеса, который увлечен их деятельностью и что Вы имели бы честь способствовать их веб-сайту. Объясните свои цели для того, чтобы способствовать тому, чтобы показать Вашу репутацию эксперта, предоставляя полезное содержание сообществу, и обеспечьте связь с лучшими статьями, которые Вы написали.

Отслеживайте новости и обновления сообществ, блогов и сайтов с которыми Вы связывались, что бы иметь актуальную информацию.

5. Начните писать и делиться

Как только вы начнете получать положительные ответы, работать с редакторами на приемлемые  темы и форматы статей, пишите статьи и отправляйте их в редакцию.

После публикации, поделиться своими статьями через социальные каналы и поблагодарите редактора за их публикации. Затем занесите URL-адрес опубликованной статьи в таблицу. Так Вы сможете, при написании новых статей, добавлять туда ссылки на предыдущие, что поспособствует увеличению Вашего рейтинга.

6. Будьте в курсе процесса

Продолжайте передавать темы новый идей для новых издателей. Изменить шаблон Вашего e-mail, добавив туда URL-адреса из лучших мест, где вы были опубликованы.

Следите за всеми издателями, с которыми вы работаете в таблице и создайте формулу, чтобы определить, сколько дней прошло с момента вашего последнего поста и был ли он опубликован каждым издателем. Если это было более, чем 30 дней с момента вашего последнего поста, предложите написать еще одну статью.

Повторяйте этот процесс, чтобы Вы добились авторитета, надежности и хорошие рабочие отношения с издателем.

В мире, где главное  – деньги, становится все более и более трудным привлечь внимание Вашего целевого рынка. Вы не только конкурируете с крупными компаниями с хорошо финансируемыми маркетинговыми отделами, вы также конкурируете с социальными СМИ и множеством других отвлекающих внимание потенциальных клиентов.

Но это не значит, ваши маркетинговые усилия должны стоить кучу денег или быть чрезмерно существенными для того, чтобы выделиться из толпы. Вот пять творческих и недорогих способов продать свой бизнес в мире IT:

1. Получить поддержку местной знаменитости

Многие владельцы бизнеса мечтают, что бы их ​​продукт или услуга была одобрена широко известной знаменитостью. Но вместо того, чтобы пытаться заставить суперзвезду поддерживать Ваш бизнес, вместо этого попытайтесь найти местную знаменитость.

Кто эти местные знаменитости? Это люди, о которых пишет Ваша местная газета  – возможно, “незамеченный герой”, такой как учитель или житель, который делает что-то положительное и заслуживает внимание в печати. Так как они находятся в Вашем районе, этих людей можно легко найти и связаться по телефону или электронной почте. Сообщите им, Вы хотели бы послать им подарок, а именно, Ваш продукт или услугу.

Вы можете ждать от них обратную связь через несколько дней в виде звонка или письма, которое вы сможете разместить в Вашем блоге.

2. Создайте группу LinkedIn

Мало того, что группа LinkedIn свободна для регистрации, она может позволить вам предложить свою профессиональную деятельность, полезные информационные ресурсы для увеличения продаж.

Это может занять много времени и усилий, чтобы получить какой то результат, но цель должна состоять в том, чтобы привлечь внимание и обсуждение тем, кто может принести пользу Вашему сообществу. Также в Вашей группе Вы можете общаться с другими профессионалами в Вашей области.

3. Публикуйтесь на тематических блогах

Попасть на обложку популярного журнала довольно сложно, но Вы можете публиковать свои статьи в тематических, популярных блогах. Найдите 3-5 подходящих для Вас блогов и свяжитесь с его создателем, предложив ему несколько Ваших идей. Вы можете:

Продемонстрировать акт доброй воли, предложив бесплатно вашу продукцию или услугу, в качестве вознаграждения для аудитории, подписавшихся на Вашу статью. Это будет куда лучше, чем простой обзор Вашей продукции.

Отправить идеи статей, которые вы хотели бы написать и объяснить, почему они были бы полезны для их читателей.

Спросите, можете ли Вы взять интервью у владельца блога для своего сайта. Это могло бы соблазнить его продвигать Ваши статьи.

4. Создать видео для YouTube

Больше чем с 800 миллионами уникальных посетителей в месяц, YouTube может быть сильной платформой для онлайн-бизнеса.

Маркетинговые видео, которые Вы создаете, должны включать следующие элементы:

1. Используйте ключевые слова в заголовке
2. Лаконичное сообщение (не пытайтесь вместить слишком много в одно видео)
3. Призыв к действию (сказать зрителю что-то сделать, например, подписаться на канал)

Не обязательно тратить немалые деньги на камеры, осветительное оборудование и программное обеспечение для редактирования, камеры, встроенные в ваш смартфон тоже могут  быть в состоянии снять подходящее онлайн-видео. Что касается редактирования, если вы пользуетесь Mac, например, у вас уже есть IMOVIE в приложениях.

Даже если у Вас нет Mac, Вы можете найти бесплатное программное обеспечение онлайн или нанять профессионального редактора, возможно всего за 5$ в час в зависимости от области работы.

5. Напишите электронную книгу о самых больших проблемах в Вашей промышленности

Вам больше не нужно платить тысячи долларов издательской компании, чтобы получить распределение для книги. Amazon, например, позволит вам загружать цифровые книги бесплатно, но 33 % с продажи возьмет себе.

Цель состоит не в том, чтобы получить прибыль от книжных продаж, а использовать его в качестве ведущего инструмента, поощрение читателей, чтобы они выбирали в Ваш веб-сайт для дополнительной информации.

Когда дело доходит до продажи Вашей книги, установите цену между 1$ и $5 – что бы сделать покупку доступной – далее, используйте социальные СМИ, видео маркетинг и маркетинг почтовой рассылки, чтобы продвинуть ее.

Имейте в виду, что Amazon дает возможным покупателям просмотреть несколько первых страниц Вашей книги. Обязательно оставляйте ссылки на Ваш сайт или дополнительную информацию на этих первых страницах, для того, что бы не обязывать заинтересовавшегося клиента покупкой книги.

Если Вы хотите, что бы Ваш  маркетинг был успешным, важно, чтобы  подписчики открывали Ваши электронные сообщения. В конце концов, если Ваша аудитория не открывает Ваши электронные письма, не зайдут на Ваш сайт и совершат покупку.

Но как сделать так, что бы Ваши письма открывали регулярно? Существуют четыре основных способа: решить проблему, сохранить их деньги, сделать их умнее или развлечь их.

Вот некоторые подсказки для того, чтобы правильно использовать электронные рассылки:

1. Решить проблему

Если бы Вы знали, что рассылка поможет решить Ваши проблемы, вы бы на нее подписались? Если бы отправитель гарантировал, что с каждым новым письмом, Вы будете ближе к решению Вашей проблемы, Вы бы открывали эти письма?

Пример компании, которая делает это правильно – Quibb, профессиональный новостной сайт, который позволяет людям делиться полезными статьями, которые они читают. Это помогает подписчикам решать проблемы, позволяя читателям быстро получить информацию, релевантную по виду деятельности.

2. Сохранить их деньги

Groupon и другие ежедневные электронные письма-сделки получили широкое распространение, предлагая абонентам возможность экономить деньги. Конечно, вам придется тратить деньги, но возможность получить 50-процентную скидку на ужин в ресторане, в котором вы всегда хотели побывать или 40 процентов от замены масла, которую вы откладывали в течение нескольких месяцев, может быть весьма привлекательной.

Так же маркетологи часто используют такие слова и выражения как «бесплатно», «сохранность», «распродажа» и «бесплатная доставка». Чаще всего, люди сохраняют такие письма для дальнейших покупок.

Вам следует попробовать различные варианты, так как иногда «бесплатная доставка» будет выгодней чем «скидка».

3. Сделать их умнее

Многие из нас придерживаются девиза «всегда учиться», мы читаем деловую и бизнес-литературу, ходим на курсы и оттачиваем свои знания. Многие маркетологи используют это желание стать умнее, посылая электронные письма, которые дают именно это.

Пример – социальный еженедельник эксперта СМИ Криса Брогэна каждое воскресенье по  электронной почте. Брогэн делится своими знаниями и рассуждениями со своими подписчиками, с целью сделать его подписчиков умнее. Многими из его еженедельных идей читатели делятся на сайтах социальных сетей, помогая ему привлечь больше потенциальных клиентов к своему списку рассылки.

Если Ваши письма ориентированы на продажи, попробуйте разместить в них подобную информацию, но не для продажи, а просто для ознакомления.

4. Развлекать их

Некоторые электронные письма включают компонент развлечения, чтобы попытаться увеличить количество читателей и продаж. Например, MarketingProfs включал забавное видео в сообщение в блоге и электронную почту прошлой осенью. В то время, как некоторые сомневались в эффективности данного нововведения, MarketingProfs в результате увеличили количество посетителей на своем форуме.

Так же можно использовать видео, которым можно поделиться. Это так же значительно увеличит количество подписчиков.

Можно сделать рассылку, которая развлекает, экономит деньги подписчиков или может сделать людей более умными и сэкономить им время. Но большинство рассылок сосредотачивается на одной из этих четырех тем.

Взгляните на Вашу последнюю рассылку. Можете ли вы определить, на какой из четырех причин Ваши подписчики читают эти письма? Если ваш ответ “ни один из вышеперечисленных”, Вам стоит пересмотреть свой ​​подход.