Архив метки: продвижение сайтов

Что каждый предприниматель должен знать о SEO?

Интернет – один из самых надежных источников дохода для компаний. Именно поэтому важно создать и сохранять репутацию онлайн и поддерживать высокие позиции.

Не достаточно создать сайт, не ждите после разработки мгновенный переворот и большой поток клиентов. Существуют такие понятия как ранжирование и трафик, о которых стоит задуматься. Важным аспектом является разработка адаптивной версии сайта, т.к. Google поощряет такие сайты в поисковой выдаче.

После разработки сайта и начинается SEO. Есть много важных моментов в SEO, которыми вы должны владеть, и применять. Рассмотрим 4 основных и посмотрим, как они могут повлиять на ваш бизнес:

1. Внутренняя оптимизация.

Даже несмотря на то, что SEO популярный термин, многие не знают, что такое внутренняя оптимизация и что сюда включается. Это процесс помогает достигнуть «признания» и со стороны поисковых систем, и со стороны самих пользователей.

На этом этапе завоевывать высоки позиции в глазах поисковиков и клиентов нужно путем ввода правильных ключевых слов, фраз и тегов на страницах вашего сайта. Это то, что помогает Google определить место вашего сайта среди других в поисковой выдаче.

Как написано в руководстве по SEO: «Google должен знать предмет и тему сайта для того, чтобы классифицировать его должным образом, поэтому он смотрит на то, что на самом деле написано на страницах, определяя тем самым рассматриваемые темы».

2. Внешняя оптимизация.

К этой оптимизации относятся процессы продвижения сайта с помощью внешних инструментов. И к этому этапу нельзя приступать, не закончив внутреннюю оптимизацию.

Google высоко ранжирует сайты, которые он считает «самыми авторитетными» или «самыми важными», когда пользователь вводит конкретный поисковой запрос. В большинстве случаев, авторитет и значимость вашего сайта определяется тем, как много других сайтов ссылаются на него.

Таким образом, когда ссылки на ваш сайт появляются на больших площадках и популярных блогах ваш сайт будет находиться выше остальных в поисковой выдаче.

3. Белое SEO.

Этот термин используется для определения различных законных техник, которые помогают получить больший трафик на сайт и вывести его на топовые позиции.

Некоторые из этих техник возвращаются: анализ ключевых слов и построения ссылок. Цель состоит в том, чтобы повысить популярность сайта через написание хорошего контента, чтобы другие сайты ссылались на вас, тем самым повышая позиции вашего сайта.

4. Черное SEO.

Этот метод SEO предполагает использование незаконных методов для достижения одной цели – высокий рейтинг. Те, кто практикует черный SEO нарушают правила Google, чтобы добиться повышения позиций своего сайта. Это прямая противоположность белому SEO.

Вот кое-что из запрещенного списка:

• Использование слишком большого количества ключевых слов в тексте
• Использование невидимого текста
• Создание поддельных страниц, для добавления ссылок
• Перекачка страниц

Методы черного SEO имеют более широкое использование, хотя это по-прежнему незаконно и не самый лучший способ продвигать свой бизнес в Интернете. Может показаться, что такой метод ускорит результаты, но недостатков очень много. Черный SEO может привести к тому, что ваш сайт исключат из рядов результатов поиска.

Как эти техники влияют на ваш бизнес

1. Вам необходима как внутренняя, так и внешняя оптимизация, чтобы возглавлять первые позиции в результатах поиска. Если все необходимые задачи по внутренней и внешней оптимизации не будут выполнены, результатов не ждите.

2. При использовании черного SEO, полученные результаты будут временными. Вы возможно получите их быстро, но Google сразу вас рассекретит и забанит.

3. Белое SEO начинает работать не сразу, но полученный результат сохраниться на длительное время. Google поймет, что вы придерживаетесь всех правил и оставит вас в покое.

4. Методы черного SEO дешевле, но временный результат того не стоит. С другой стороны, легальные методы SEO, являясь более дорогими в использовании, но обещают бесперебойную, долгосрочную финансовую выгоду.

5. Видимость вашего сайта определяется по вашей популярности и рейтингу, а это зависит от того, насколько хорошо вы используете SEO.

Решения, которые вы принимаете, определяют успех вашего бизнеса в будущем. Поэтому используйте правильные методы, чтобы быть уверенным, что ваш бизнес будет развиваться в правильном направлении: больше трафика, больше клиентов и частые визиты в банк!

5 методов SEO, о которых нужно забыть

Знаете, что мы любим в SEO? Это разнообразие различных методов, которые предлагает поисковое продвижение, чтобы достичь нужных результатов. Вам не обязательно следовать общим шаблонам, да и в большинстве случаев вы не будете так делать, т.к. все индивидуально.

Тем не менее, есть некоторые подходы, которые почти никогда не работают, или даже будут иметь противоположный эффект, что-то вроде разрушительной силы для большинства брендов. Почему они до сих пор вокруг? Некоторые из них используют, как говориться, «по старинке», эти подходы выступают в качестве остатков стратегий, используемых для работы в прошлом. Не все ведь понимают, что поисковые системы и лучшие инструменты для использования изменились.

Ниже топ пять инструментов SEO, от которых лучше держаться подальше:

1. Чрезмерное употребление ключевых слов

Прошло то время, когда в текстах через слово употреблялись «ключевики». Хотя даже сейчас вопрос работы такого метода является спорным в SEO мире. В любом случае, независимо от того, используете ли вы ключевые слова в качестве основы вашей стратегии или вы отказались от них вообще, включать ключевые слова в ваш контент слишком часто в надежде высокого ранжирования, это плохая идея. Так, ваш контент будет восприниматься как очень низкого качества и вряд ли пользователи будут довольны, читая неинтересные, написанные для машины тексты.

2. Обмен ссылками

Построение ссылочной массы является важным компонентом стратегии SEO. Но Google предупреждает вебмастеров против использования такого метода, особенно если сюда включаются платные ссылки, обмен ссылками и др. Поисковые системы могут посчитать такие ссылки неестественными и вредными, что ухудшит вашу репутацию. Будьте с эти осторожны!

3. Очень много пустого контента

Каждая часть контента, которую вы создаете, добавляет новое название и новую страницу в индекс Google. Таким образом, само собой разумеется, что наличие большего количества контента это очень хорошо. Проблема, многие начинающие специалисты по продвижению ослепляются этой мыслью, и начинают штамповать контент в таких
В первые дни SEO это могло бы помочь вам, но сегодня, такой метод принесет только один вред и ваш рейтинг сразу снизиться, трафик уменьшиться, и конверсии соответственно.

4. Закрепление позиции в рейтинге

Здорово быть первым в поиске по выбранному ключевому слову. Это один из многих показателей успешной SEO кампании. Предположим на минуту, что вы держите номер 1 в рейтингах для различных ключевых слов. Это великолепно звучит, не так ли? Но какой процент людей ищет данные запросы, и кто заходит на ваш сайт?

Есть слишком много переменных, и показателей, которые влияют на общую «ценность» позиции для вас, чтобы зацикливаться на одной метрике, такой как рейтинг ключевых слов.

5. Найм дешевых агентств и фрилансеров

Откровенно говоря, в SEO вы получаете то, за что вы заплатили. Дорогие компании потому и дорогие, что они усердно работают и могут предложить вам большое количество инструментов по продвижению, которые приведут вас к результату. Дешевые агентства могут халатно относиться к такой работе и не придавать ей большого значения. Пытая сэкономить деньги будьте осторожны в своем выборе, чтобы потом не жалеть о результатах, вернее об их отсутствии.

Вы можете поэтапно регулировать свою стратегию на основе ваших целей и обстоятельств , и даже если вы запутались , всегда можно все исправить. Но старайтесь избегать разрушительных методов с самого начала.

Как привести целевую аудиторию к покупке?

Все бесконечное количество раз упоминают о важности digital-маркетинга. С тех пор как люди стали искать информацию исключительно онлайн и через мобильные приложения, логично предположить, что это самый действенный способ найти и оказать влияние на своих потенциальных покупателей.

Несмотря на всю эту значимость, некоторые не могут понять действительного влияния digital на развитие компании.

Решить креативную задачу и выделить ваш бренд среди остальных это только одна стороны digital-кампании, вам, как руководителю (или маркетологу) нужно создать путь, который приведет клиента от знакомства с самой digital-кампанией к покупке. Ведь в этом и есть смысл – в покупке. А многие компании заморачиваются только на креативной части и на механике. А про самое главное забывают.

О вас вообще знают?

Первое, что нужно сделать – это повысить узнаваемость бренда и сделать себе имидж. Сегодня очень много возможностей для этого: рекламные баннеры, статьи, платные объявления и посты в социальных сетях и т.д.

Действие: составьте список влиятельных ресурсов и крупных компаний, которые могут быть полезны в продвижении вашего бренда. Задумайтесь над составлением партнерских программ с компаниями, занимающимися похожим с вами бизнесом. Такими шагами вы сразу увеличите охват нужной вам аудитории, среди которых много ваших будущих покупателей.

Выделяйтесь

Пришло время, когда нужно выделяться публикуемым контентом, вдохновлять и интриговать пользователей. Лучше вы потратите время и ярко и сочно напишете о продукте, как им пользоваться, о его ценности. Преподнесите эту информацию нестандартным способом.

Действие: Вся предоставленная информация должна напрямую или косвенно побуждать подписчиков социальных сетей или посетителей сайта совершить покупку. Повлияйте на них, сделайте так, чтобы не купить ваш товар казалось для них ошибкой.

Упрощайте

Социальные сети не заменяют сайт, не смотря на все их возможности. Если цель вашего бизнеса – только увеличение популярности, то с социальными сетями вы несомненно это получите. Но с сайтом, вы будете конвертировать «поклонников» вашего бизнеса в покупателей намного быстрее.

Собственно, сайт – это то, где должна храниться вся информация о компании, которая нужна вашим клиентам.

Действие: Все должно быть просто. Слышали, про то, что нужно все упрощать? Примените это к сайту: сделайте его удобным всем посетителям. Самая важная информация должна быть на виду. А если у вас его нет (сайта), стоит позаботиться об этом.

Покупка

Пусть до покупки вашего продукта будет всего несколько кликов.
Опишите весь процесс покупки, и сделайте его максимально упрощенной. Создайте большую и красивую кнопку «купить» не только на сайте, но и в социальных сетях. Пусть она ведет к вам на сайт, где все хороши расписано (а об этом вы уже позаботились, да?)

Действие: Отправляйте подписчиков социальных сетей к вам на сайт. И завершайте сделку.

Ошибки интернет-магазинов: исправляем

Если вы работаете в сфере электронной коммерции, вы можете недоглядеть некоторые существенные аспекты по развитию вашего бизнеса, влияющие на работу магазина и на доход в целом. Давайте рассмотрим некоторые распространенные ошибки, которые допускают интернет-магазины и на что стоит обратить внимание.

1. Скудное описание товаров

Описание каждой единицы товара отличается друг от друга. Пользователи предпочитают просматривать контент, который уникален и отражает человеческий аспект: отзывы клиентов, рейтинги товаров, углубленное описание всех характеристик. Только 18% времени тратится на просмотр фото-контента в интернет-магазинах, остальные 82% посвящаются тексту. Уделите ему особое внимание, детально описывая все характеристики.

2. Сложный процесс оформления заказа

Один из существенных факторов, который влияет на конверсию становится процесс оформления заказа и оплата. Сделайте все шаги простыми, чтобы сократить время регистрации, оплаты и получения заказа.
До минимума сократите количество полей для заполнения, чтобы не заставить «ленивого» пользователя уйти к конкурентам. К тому же это в ваших же интересах ускорить процесс оплаты.

3. Изображения низкого качества

Один из лучших способов продать товар – положить его в руки потенциального покупателя. Т.к. у интернет-магазинов нет такой опции, лучшая альтернатива – это предоставить качественные снимки товара. Но многие интернет-магазины пренебрегают визуальной наполняющей в карточках товара.

Публикуйте хорошие фотографии, показывающие товары с разных сторон, пусть у пользователя будет возможность увеличивать масштаб фото, и не сталкиваться с размытыми пикселями.
Покупатели сегодня очень разборчивы и наличие одной фотографии уже недостаточно.

4. Ваш сайт не выглядит надежным

Одним из самых влиятельных факторов для конверсии интернет-магазинов становится отсутствие всеобщей узнаваемости. Вы должны быть для своих покупателей самой надежной компанией, но, если ваш сайт этого не отражает, покупатели надолго там не останутся.

К счастью, есть несколько способов улучшить имидж вашего бренда в глазах пользователей. Начать стоит с четкого понимания вашей целевой аудитории, и их ожиданий относительно вашего продукта. Предоставьте им контент, который будет отвечать на все не заданные вопросы с их стороны. Чтобы выполнить эту задачу нужно будет провести хорошие и детальное исследование. Но для завоевания доверия покупателей это того стоит.

5. Первое впечатление

Мы все стали привередливыми и по первому впечатлению оцениваем всю компанию. Плохой дизайн сайта сразу внушает недоверие, и пользователи сразу уходят. Убедитесь, что все элементы на сайте выполнены профессионально: начиная от дизайна и заканчивая формой регистрации. Никто не введет номер своей банковской карты для оплаты товара на сайте, который выглядит сомнительно.

6. Значимость мобильной версии

Многие компании до сих пор не понимают значимость мобильной версии.
У людей уже стало привычным просматривать сайты со своих смартфонов и планшетов, поэтому крайне важно иметь сайт, который оптимизирован под мобильные гаджеты.

7. Потенциальные хакеры

С таким большим количеством данных, интернет-магазины должны быть готовы к тому, чтобы обезопасить себя от взломщиков. Заранее позаботьтесь о покупке платформ, защищающих информацию пользователей от мошенников.

Рассмотрите эти вопросы, от ваших решений по каждому пункту зависит успех вашего интернет-магазина.

Кому доверить SEO: специализированной компании или сотруднику?

SEO стоит рассматривать как комплексную стратегию со следующими взаимосвязанными компонентами: контент маркетинг, процесс создания входящих ссылок на сайт, SMM. Достаточно просто освоить основы SEO и применять их для своего сайта, однако вдаваться в глубокие технические подробности не всегда легко, поэтому стоит доверить серьезные работы профессионалам. Если вы действительно хотите быть в топовых позициях поиска.

Вопрос лишь в том, с кем именно вам бы хотелось сотрудничать?
Есть 2 варианта. Первый, вы можете нанять одного человека или группу людей в свой штат, чтобы выстроить SEO стратегию. И второй, вы можете привлечь специализированную компанию, которая будет заниматься продвижением и ежемесячно подавать вам отчеты о проделанной работе и ее результатах.

Итак, рассмотрим все за и против каждого варианта, чтобы определить приемлемый.

Вариант создания SEO-отдела в компании

Рассмотрим преимущества:

1. Улучшенный контроль

Взяв сотрудника в штат, вы будете полностью контролировать всю работу специалиста и видеть, как выполняется стратегия. Если вы действительно знаете, что хотите, в какие сроки, и как это сделать, вариант своего сотрудника наиболее приемлемый.

2. Координация

Штатные сотрудники будут знакомы со спецификой вашей компании и ее стандартами. Учитывая это, им будет проще наполнять сайт контентом, который будет соответствовать видению вашей компании (или сотрудники будут выполнять все задачи гораздо быстрее, чем стороннее агентство.)

3. Мгновенная коммуникация

Хотя большинство SEO-компаний ставят своим преимуществом быстроту своих действий, всегда будет возникать задержка в коммуникации. Штатный сотрудник всегда доступен на свое рабочем месте и все вопросы можно решить в кратчайшие сроки.

Вариант обращения к профессионалам

А сейчас о преимуществах работы с SEO-компанией

1. Доступ к профессионалам

Существует много онлайн сервисов, позволяющих обучится основам SEO, но обучению нужно уделить достаточно времени, которого не всегда хватает. Обратиться к команде специалистов и проконсультироваться по всем важным для вас вопросам – быстрый способ достичь запланированных результатов.

2. Отчетность

SEO-компании должны поддерживать свою репутацию, поэтому они будут стараться делать так, чтобы все показатели SEO были высокими. И если какие-то действия отражаются на результатах, сразу же будет проводиться корректировка стратегии.

3. Обоснованная стоимость

Многие компании и их маркетологи упираются в цены SEO-компаний, большинство из которых запрашивают тысячи долларов в месяц. С одной стороны, это кажется достаточно высокой ставкой для такой услуги, но вы должны учитывать несколько вещей.

Первое, эта цена устанавливается исходя из работы целой команды специалистов, которая может быть даже ниже расходов на ежемесячные выплаты заработной платы своего сотрудника.

Второе, не рассматривайте оплату агентствам как свои расходы, это ведь инвестиции в ваш сайт, который в будущем будет приносить вам больше дохода, чем вы имеете сейчас.

Другие варианты

Кроме рассмотренных вариантов существует еще несколько. Мы уже отмечали, что SEO – это комплекс действий, некоторые из них «черные», другие «белые». Для начала, вы можете выбрать разных фрилансеров, которые будут выполнять определенные вами задачи, которые комплексно будут вырисовывать в общую стратегию.

Также можно нанять подрядчика для выполнения определенной части работы, которую вы не можете выполнить самостоятельно.

В любом случае, вы должны принимать решение, исходя из своих приоритетов. Вам нужно определить свои требования и финансовые возможности. Но помните, что SEO – это инвестиции, поэтому определите кому вы их доверите больше.

И даже если выбранный вами вариант не принесет результатов, вы всегда его сможете поменять.

Сомнительные утверждения от SEO-специалистов

К подбору SEO-специалиста или целой команды для поискового продвижения вашего сайта нужно подходить очень ответственно.
Даже специалистам с большим опытом работы постоянно нужно обучаться, т.к. алгоритмы поисковых систем постоянно меняются, и без практики сложно понять, какие факторы действительно влияют на ранжирование сайтов.

Поэтому, прежде чем решить с кем или с какой компанией сотрудничать по поисковой оптимизации, выслушайте их предложения и убедитесь, что вам не будут обещать невозможное. Профессионалы никогда не скажут вам следующее:

1. Я знаю все алгоритмы

Никто, кроме самого Google, не знает всех поисковых алгоритмов. Существуют сотни факторов ранжирования, но нет возможности узнать их все. Google раскрывает информацию только частично. С остальными нужно знакомится самостоятельно в процессе практики. Однако, помните, что Google постоянно находится в процессе обновления и корректировки. Поэтому даже постоянно обучаясь невозможно изучить все действующие и новые алгоритмы ранжирования.

2. Я могу помочь любой отрасли

Одним из наиболее важных аспектов успешной SEO стратегии является понимание намерения потребителей. А это зависит от отрасли, в которой функционирует компания. Чтобы проводить эффективную поисковую оптимизацию, специалисту SEO нужно разбираться в нише, которую представляет заказчик. Успех SEO зависит от того насколько грамотно были подобраны ключевые запросы, а подбор наиболее важных из них зависит от опыта специалиста.

3. SEO это все что вам нужно

SEO является важным каналом для продвижения, но это всего лишь один из многих инструментов, которому необходимо уделять внимание. Успешные компании поэтому и успешные, что сочетают многие каналы по продвижению: рекламу, контент-маркетинг, SMM и др. Исследования показывают, что все должно дополнять друг друга. К примеру, создание уникального контента – отличная возможность улучшить SEO.

4. Чем больше ссылок, тем лучше

Несмотря на усилия и практику Google «наказывать» домены, которые используют сомнительные ссылки на сторонние ресурсы, это все еще практикуется многими компаниями.

Если вы работаете с SEO, убедитесь, что ссылки, которые вы указываете ведут на действующие и законные источники. Те, кто придерживается практики «чем больше ссылок, тем лучше», могут навредить своему рейтингу в поисковых системах.

5. Дублирование контента не повредит SEO

Google «штрафует» тех, кто пытается дублировать контент между доменами, чтобы управлять поиском, и получить больше трафика. И те специалисты, которые думают, что дублирование контента ничем не грозит, ошибаются.

Google не знает намерения, которыми вы руководствуетесь. Пользуйте следующими правилами:
• Сведите к минимуму шаблонные повторения
• Не используйте одинаковый контент
Убедитесь, что ваш SEO демонстрирует понимание рекомендаций Google и принимает их всерьез для вашего сайта.

6. Вы будете на первой строчке в Google

Любое утверждение, касательно SEO стоит воспринимать с опаской. Здесь нельзя говорить о конкретных сроках (в 2 месяца, например) или о конкретных позициях в поиске.

Ранжирование и ваше место в поиске может меняться ежедневно и это зависит от большого количества причин, которые вне чьего-либо контроля. Честная компания не будет делать обещания, которые потом не смогут выполнить, а наоборот будут предупреждать от том, что для получения эффекта от SEO нужно время.

7. Все что нужно делать, это придерживаться рекомендаций Google

Компании, безусловно, должны следовать рекомендациям Google, но эффективная поисковая оптимизация на этом не заканчивается. Хороший специалист будет обращать внимание на то, чтобы все элементы сайта оказывали влияние на SEO, и будет постоянно работать над их оптимизацией, а также следить за всеми изменениями в компании Google.

Аккуратно подбирайте команду SEO специалистов, убедитесь в том, что они не обещают вам «золотые горы», а достойно оценивают свою работу и возможности.

Заказать SEO и проконсультироваться можно у ArtisMedia!

7 ошибок контент-маркетинга

Намного проще говорить о создании информативного и полезного контента, чем сделать. Практически все допускают одни и те же ошибки. Давайте разберем самые основные:

1. У вас нет стратегии

Контент маркетинг – это не отдельная часть ваших действий, она должна согласовываться с полной маркетинговой стратегией компании.

Чтобы увеличить шансы вашей компании на успех, вам нужно поставить определенную цель и разработать грамотную стратегию по контенту, которая будет раскрывать определенную тему. Не стоит распыляться на много направлений. Во-первых, это сложно с точки зрения действий, а во-вторых, сложно потом проводить анализ всех кампаний и понять какие из них действительно сработали.

Определитесь с приоритетом: вы хотите построить лояльность к бренду или вам нужно увеличить продажи определенного продукта, а возможно вы просто хотите поработать над имиджем? Выберете наиболее важный аспект и прорабатывайте его, а уже потом переходите к следующему пункту.

2. Вы не знаете свою аудиторию

Вы знаете, что нужно вашим клиентам? И как завладеть их вниманием? Понимание аудитории – является основой вашей контент-стратегии.
Читая, то, что вы публикуете на сайте и в социальных сетях, ваши покупатели не думают, что наткнуться на продающий контент. Вы должны заинтересовать их, давать им полезную информацию и завоевать доверие. А после этого продажи начнут расти автоматически.

3. Вы пренебрегаете заголовками

Качественный контент повышает доверие к вашему сайту. Определяя заголовки старайтесь привлечь внимание, но пусть они будут отражать суть статьи или новости. Завлекая заголовками не потеряйте доверие читателей, содержание тоже должно быть ярким и увлекательным.

4. Вы не перечитываете контент до публикации

Грамматические ошибки указывает на вашу непрофессиональность. Все время проверяйте статьи и публикации на наличие синтаксических и грамматических ошибок.

5. Вы забываете про ключевые слова и SEO

Перед тем как начать писать, определите ключевые слова и запросы для вашей компании и потом включайте их в свои статьи. Это будет способствовать продвижению в поисковых системах. Оптимизируйте весь контент: статьи, картинки, видео. Если нужна помощь в этом обращайтесь к профессионалам.

6. Вы не реагируете на запросы клиентов

Если вы не реагируете на запросы пользователей, которые заинтересовались вами и вашей компанией, они подумают, что вам все равно и перейдут к конкурентам. Первоначальная цель контент-маркетинга – завладеть вниманием аудитории и побудить их связаться с вами для заказа услуг. И если клиенты откликнулись, постарайтесь в короткий срок связаться с ними.

7. Вы не распространяете свой контент

Не достаточно просто создать качественный контент. Вам также нужно, чтобы ваше сообщение было донесено до вашей аудитории. Выбирайте каналы коммуникации в соответствии с вашей целью. Существует много способов: социальные сети, сторонние ресурсы, запуск контекстной рекламы, печатные издания и др.

Исправьте свои ошибки и продолжайте совершенствоваться, оптимизируя свою стратегию и выбирая каналы, которые работают.

Поговорим о бюджете на создание сайта

Когда вы планируете создание нового сайта или обновление существующего, вы должны ответить на важный вопрос: «Сколько можно потратить?» Для этого нужно учесть и расписать все ваши пожелания по сайту, его дизайну и функциональности, а также дальнейшему продвижению. Это поможет веб-студиям разработать для вас лучшее предложение в рамках установленного бюджета.

Причины для редизайна

Есть много причин, чтобы задуматься о редизайне сайта (в блоге есть статья на эту тему):
• Устаревший внешний вид и контент
• Сайт может не быть адаптивным под мобильные устройства.
• Отсутствие некоторых обязательных для вас модулей и интеграции с CRM.

С новыми технологиями изменить вышеуказанные причины можно легко и быстро, чтобы создать новый и симпатичный дизайн сайта и его наполнение. Но реальная причина для изменения дизайна является ROI.

Сайт компании, даже если вы представляете В2В сегмент, может привлечь большое количество новых клиентов. Если вы рассматриваете вложения в ваш сайт как инвестиции для будущей прибыли, перефразируйте вопрос «Сколько можно потратить?» на «Сколько мы можем продуктивно потратить?» Что подразумевается под «продуктивно»? Смотрите, вы можете зарабатывать 100$ за каждые $10 инвестиций, и сумму инвестиций вы планируете сами. Будьте смелы в своих вложениях, но тщательно их планируйте.

Плохое впечатление

Требуется мужество, чтобы вкладывать значительные средства в свой сайт. Так что не удивительно, что большинство компаний B2B придерживаются консервативного подхода: тратить меньше.
Отлично, вы сохраните некоторую сумму денег. Однако, сайты, в которые мало вкладывали выглядят некрасиво и отталкивают пользователей, побуждая их искать другие компании со схожими услугами.

Планирование бюджета

Большинство фирм имеют лишь смутное представление о том, сколько новый сайт может стоить. Все склонны думать только о прямых расходах. Для начала рассчитайте минимальный сценарий для недорогого сайта. Но старайтесь обращаться к профессионалам для подобных расчетов. Вы получите лучшие результаты, когда будете работать с опытной компанией (которая предоставляет широкий спектр услуг: веб-дизайн, SEO, техническая поддержка и др.)

Правда о низких бюджетах

Многие фирмы стремятся свети бюджет на создание сайта к минимуму. Это не всегда оправданно. Мы уже упоминали, что вложения в сайт принесут свои доходы в будущем. Четко спланируйте свою стратегию по деятельности сайта, чтобы привлечь большой поток входящих клиентов. И старайтесь отслеживать статистику по конверсиям, чтобы понимать какой охват аудитории должен генерировать сайт.

Занимаясь созданием сайта или редизайном просчитывайте будущие вложения в него, чтобы этот канал коммуникации с потребителями действительно приносил пользу бизнесу!

Методы анализа поисковых запросов: как пользователи находят ваш сайт?

Все, кто работает с Google Analytics, знают, что статистика по ключевым словам (как именно пользователь нашел ваш сайт, по какому запросу) находится в скрытом доступе. Несколько лет назад можно было узнать точную фразу запроса, которую пользователь вводил в поисковую систему, но в 2011 году, Google перестал сообщать эти данные.

Сейчас есть много способов, чтобы получить такую информацию. Они все законные, с помощью этих данных маркетологи будут понимать, куда направить свои усилия, чтобы оптимизировать сайт компании.

1. SEO Monitor

SEO Monitor является довольно удобным решением. Платформа работает путем объединения данных из Google Search Console (ранее Webmaster Tools) и Google Analytics. Здесь можно проанализировать до 120,000 ключевых, и получить полную картину о том, как люди находят ваш сайт. И собрать все данные, которые нужны для формирования стратегии и увеличения трафик на сайт.

2. Ваша аналитика на сайте

Один полезный инструмент для выявления данных о запросах можно найти на Google Analytics. Если ваш сайт имеет функцию поиска, вполне вероятно, что пользователи будут использовать внутренний поиск сайта, чтобы найти ту информацию, которую они искали в Google.

При правильной настройке Google Analytics по поиску внутри сайта, вы сможете понять, что именно ищут пользователи, что позволит оптимизировать работу сайта. Конечно это не совершенный метод, поскольку не все пользователи будут использовать функцию поиска на сайте, но это хороший способ, чтобы заполнить некоторые пробелы в аналитике.

3. Просто спросите

Нет сомнений в том, что вы очень хорошо знакомы с маркетинговыми фишками, такими как: всплывающие окна, электронные формы подписки – все то, что появляется, когда вы надолго остались на одной странице, либо нажимаете «закрыть окно», чтобы покинуть сайт. Они почти всегда просят ваш адрес электронной почты, который является важной частью данных о пользователях.

Все эти инструменты можно использовать и для того, чтобы понять, как пользователь нашел ваш сайт. Вместо того, чтобы просить адрес электронной почты, спросите: «Что вы искали, и как попали на наш сайт?» Даже небольшой отклик на такой опрос поможет вам лучше понять поведение вашей аудитории.

Все эти методы довольно действенные: используя их вы поймете, как люди находят ваш сайт. В результате чего, оптимизируете свой сайт под эти запросы.
Не игнорируйте анализ такой информации, на ее основе строится хорошая стратегия по работе с вашим сайтом!

Рекламная кампания в AdWords: как преуспеть?

Владельцы малого бизнеса постоянно получают новости с разных блогов, о том, «как правильно вести кампанию в AdWords» или «AdWords – лучшая маркетинговая стратегия для малого бизнеса».

Да, так и есть, рекламная кампания в Adwords достаточно гибкая и измеримая. Да, она быстрее, чем SEO и с большим охватом аудитории. Здесь легко контролировать рекламных расходы. 95% результатов поиска сейчас содержит контекстную рекламу – первая полоса поиска почти вся заполнена рекламными блоками. Все это говорит о том, что контекст абсолютный «must have» в борьбе среди конкурентов.

Основатель и президент компании Discount Water Softeners Томас Тарасюк (Tomas Tarasyuk) рассказал, как максимизировать результаты рекламных кампаний в Google. И первый совет от Томаса – не бойтесь приглашать экспертов!

Это было его решение посотрудничать со специалистом в digital-маркетинге Адриен ДеВита (Adrienne DeVita), благодаря которой за 60 дней прибыль от рекламной кампании увеличилась на 50% — при этом снижались цены на конверсию до 70%.

ДеВита, директор по маркетингу в Digital Media Cube, работала с Томасом над комплексной digital-стратегией, с особым акцентом на оптимизацию AdWords. Адриен продолжает вести эту кампанию и сейчас, одновременно разрабатывая новую стратегию в социальных медиа для бизнеса Томаса.

Если вы чувствуете, что не можете реагировать на все изменения SEO, не стоит разочаровываться. Как говорит Адриен: «Сейчас Есть много граней SEO, намного больше, чем, когда я начала помогать клиентам в Интернет-кампаниях, почти 12 лет назад».

Реагировать на все изменения в политике компании Google – значит ежедневно изменять маркетинговую стратегию и стратегию SEO, чтобы соответствовать целям: увеличению продаж и снижению затрат.

Вот, что нужно знать о Google AdWords:

1. Анализ показателей

Заработать с минимальными вложениями на рекламу в Google вполне возможно. Но стоит грамотно тратить, чтобы впоследствии эти затраты окупились.
Так что, если вы просто выбрасываете деньги на ветер, в надежде, что случится что-то грандиозное, у вас неправильный подход. Отслеживайте и сравнивайте ROI с общими показателями ваших конкурентов.

2. Настройка PPC кампаний

Первое, что сделала ДеВита, когда она начала работать с Discount Water Softeners была настройка аккаунта в AdWords. В течение первых 60 дней компания увеличила прибыль на 50% и снизила затраты на конверсию до 70 процентов.

Почему был такой большой рост? Томас признался, что, когда он вызвал поддержку Google AdWords, он доверил им определение интересов своего бизнеса. Но это доверие не было полностью оправданным. «После того, как Адриен показала мне все, что было проделано, я был шокирован, когда увидел, сколько денег мы потратили и сколько трафика мы потеряли», — рассказал Томас.

3. Рассчитать цену за конверсию (CPA)

AdWords не будет верной стратегией для каждого малого бизнеса. Даже если ваш коэффициент конверсии высок, а конечная отдача от конверсии низкая, вы могли бы тратить больше на потенциальных покупателей, чем надеяться получить результат от этих лидов.

Статистически, в Google поиске, за каждые 100 кликов, вы получите процент конверсии 1 к 2. Это означает, что вы получите заполненную форму, телефонный звонок или продажу, если цена за клик составляет $ 5, то, чтобы получить один к двум продажам / лидам нужно 500 $. Если вы тратите только $ 25, то не обвиняйте потом AdWords.

Итог: SEO занимает много времени. А обещание AdWords о немедленных результатах может быть очень заманчивым.

Однако, если вы не уделите время, чтобы проанализировать ключевые показатели, детально подойти к настройке рекламной кампании и определить фактическую цену за конверсию, вы можете потратить слишком много денег, пытаясь получить больше входящих лидов, которые никогда не будут конвертированы в покупателей.