Вы наконец создали и опубликовали серию своих первых маркетинговых видеороликов. Вы потратили уйму времени: написали сценарий, нашли камеру, подготовили место, отсняли и отредактировали материал, и наконец – загрузили свои труды в сеть. Осталось лишь наблюдать за тем, как ваш видео-контент будет набирать просмотры и можно наконец расслабиться.

Однако прошло какое-то время, и наступает момент катастрофической констатации факта: «Что-то пошло не так» – Ни одного просмотра.

Оценив свой материал со стороны обычного зрителя, вы делаете следующее заключение: ведь эти видео в самом деле достойны того, чтобы у них были просмотры. Отличный вид визуального контента, неплохой сценарий, специальные вставки – и все же, никто не может их оценить. Что еще не было сделано?

Отсутствие просмотров – проблема, с которой сталкиваются многие маркетологи. Поэтому есть смысл составить перечень наиболее распространенных факторов, из-за которых зрители обходят ваш видео-контент стороной. Читайте дальше и делайте для себя пометки, акцентируя внимание на тех пунктах, в которых вы узнаете свои ошибки.

Почему никто не смотрит ваши видео

1) Время! Видео слишком длинное.

Трудно себе представить человека у которого много свободного времени. Но а те, у кого его больше чем много, буду ли они останавливаться на тематике, которую вы представили для просмотра? Примерно две трети потребителей предпочитают видео продолжительностью до трех минут.

Представьте себе торговлю, где основной валютой окажется время. Пользователь выходит на рынок и решает потратить свои «деньги» на максимально-полезный и интересный продукт. Люди в большинстве случаев предпочитают дешевый, простой в потреблении и полезный продукт.

Что делать если вы не можете показать материал за короткое время, и чтобы не потерять идею и смысловую составляющую сделав из большого видео – короткое и неполноценное? Делите большие видео на отдельные части, но не забывайте о том, что в каждой части видео, первые секунды должны быть очень привлекательны, так как вам нужно привлечь внимание зрителя, чтобы сохранить его.

2) Вы идете за неправильной аудиторией.

Давайте представим: нам нравится видео щенка. Вы любите видео щенка. Все любят щенков. Но какое они имеют отношение к вашему бренду?

Всякий раз, когда вы создаете визуальный контент, должен быть вопрос, который вам нужно задать себе: «Почему это имеет отношение к моему бренду?» И хотя может быть способ подключить к общему процессу щенка, он должен иметь отношение к вашей аудитории.

Когда вы намереваетесь создать стратегию видео-маркетинга, одной из самых важных вещей, которую следует учитывать, — это то, что ваша целевая аудитория хочет видеть – ваших текущих и потенциальных клиентов.

3) Вы используете неправильный канал.

Когда люди думают о «видео-маркетинге», чаще всего первое, что приходит на ум, — это YouTube. И это не ошибочное предположение. В конце концов, около трети всех пользователей сети Интернет используют для просмотра YouTube.

Но YouTube — это не единственное место, где можно посмотреть видео — и это не единственное место, где вы найдете свою целевую аудиторию. Представьте, что 45% людей, например, смотрят более часа видео на YouTube или Facebook. Более того, Facebook является самым популярным каналом среди социальных сетей, причем 79% всех пользователей в США используют именно его. Поэтому, если вы сосредотачиваете все внимание только на YouTube, вы можете пропустить ключевую часть зрителей.
Полезнее всего будет выяснить, где различные сегменты вашей целевой аудитории проводят свое время в Интернете.

4) Вы не продвигаете видео по другим каналам.

Предположим, вы создаете оригинальное видео на Facebook. Не оставляйте его там в уникальном и единичном экземпляре, потому что это ограничивает его видимость.

(Но разве это не противоречит третьему пункту, где было сказано об использовании правильного канала?)
Возможно, на первый взгляд. Но есть момент – перепрофилирование видео в Facebook для других каналов может помочь задействовать трафик.

Вам вовсе не нужно создавать совершенно новое видео с нуля для его распространения на других каналах. Опять же, вы можете взять наиболее длинные видео и использовать их для создания сплоченной серии более коротких видеороликов, которые будут использоваться в Instagram.

5) Название вводит в заблуждение.

Вы возможно слышали о термине «clickbait»: использование захватывающих заголовков, которые обманывают людей, чтобы кликнуть на них. Такой прием относится к контенту, который на самом деле не имеет никакого отношения к заголовку. В мае компания Facebook объявила, что будет принимать меры по удалению кликбейта из фидов пользователей.

Другими словами, хотя это может показаться заманчивым, если вы дадите своему клиенту title, достойный клика, и если он фактически не оправдывает ваш контент, вы в конечном итоге будете за него наказаны. И даже если вас не сразу удалят из каналов социальных сетей или снизят ваш рейтинг SERP, ваш бренд потускнеет – как только пользователь увидит, что вы применяете вводящие в заблуждение заголовки к своим видео, вас свяжут с недостоверным контентом.

Наконец, постарайтесь, чтобы ваши заголовки оставались короткими. Рекомендуем ограничить его до 60 символов, чтобы не позволить заголовку “обрезаться” на страницах результатов поиска.

6) Ваше видео не оптимизировано.

По степени уровней оптимизации видео-контента You-tube является самым крупным игроком. Ниже мы описываем некоторые из самых важных вещей для оптимизации на YouTube.

Описание

Должно быть ограничено до 1000 символов — и помните, что ваш зритель пришел сюда, чтобы посмотреть видео, а не читать много текста.

Теги

YouTube может связать ваше видео с похожими видео, что может расширить охват вашего контента. Но подходите к написанию тегов с осторожностью — так же, как и с вашим заголовком, не используйте вводящие в заблуждение теги, поскольку они могут позволить вам получить больше просмотров — на самом деле Google может наказать вас за это.

Категория

Выбор категории — это еще один способ сгруппировать ваше видео с похожим контентом на YouTube.

7) Видео не заставляет зрителя думать.

После того, как зритель просмотрел видео, он хочет что-то почувствовать — будь то умная, грустная или забавная информация. Такая информация, ради которой можно потерять счет времени.
Помните: эмоции – это то, что заставляет людей хотеть поделиться. Сделайте все возможное, чтобы ваш зритель чувствовал, чтобы он подчеркнул в вашем материале определенную ценность.

Важная составляющая любого блога – это читабельный и качественный контент, однако необходимо также уметь привлечь внимание целевой аудитории и заставить оценить конечный результат.

Заголовок – Вот что продает контент. Заголовок представляет полноценный блог, который отображается в поисковых системах и которым пользователи делятся в социальных сетях. Поэтому неудивительно, что одним из наиболее распространенных вопросов, которым “блогеры” задаются так часто – это “Как написать рабочий заголовок”.

Наиболее часто задаваемые вопросы:

• Каким заголовок будет в длину?
• Какие слова я должен использовать?
• Каких слов следует избегать?
• Нужно ли оптимизировать его для поиска?
• Стоит ли адаптироваться под тренд в социальных сетях?

К счастью, мы придумали простую формулу для написания броских заголовков, на которую Вы можете ссылаться здесь. Приступим!

Начните с рабочего названия

Прежде чем начать заниматься прекрасным заголовком, задействуйте в работе черновик.
Ваше рабочее название – что это такое? Многие люди путают рабочие заголовки с темами. Давайте проясним этот момент:

Темы как названия заголовков слишком обобщены, они могут ввести пользователя в заблуждение и несут в себе несколько разных сообщений. Читатель может взглянуть на название, по классификации относящееся к темам и принять его в собственном направлении (контексте).

В то же время, рабочее название несет в себе важную функцию – конкретный посыл, на конкретное сообщение, которое направит читателя в блог.

Приведем пример:

Тема: «Воспитание здоровых детей». Вы можете интерпретировать в своем воображении следующие заголовки:

• «Как правильное питание может укрепить кости ваших детей»;
• «Руководство для родителей по содействию социальному, эмоциональному и поведенческому благополучию вашего ребенка»;
• «Рецепты для быстрого и здорового ужина ваших детей».

Обратите внимание, насколько различны и специфичны каждый из рабочих заголовков. Именно по этой причине, необходимо использовать метод написания рабочих заголовков, нежели заголовки по принципу отображения общей темы.

Оставайтесь точными

Вы пытаетесь усовершенствовать название заголовка, не забудьте про Точность — она критически важна. Не пытайтесь привлечь внимание читателя выдуманными, не отражающими действительности фактами. (Если конечно не хотите мгновенного, но недолговременного прироста посещений).

Есть один способ обеспечить точность заголовка, при этом не потерять внимания читателя. Добавьте в заголовок скобки [ ] :

В исследовании, посвященных более чем 3,3 млн. платных ссылок, было обнаружено, что заголовки, с таким типом разъяснений — [Интервью], [Подкаст], [Инфографика] и т.д. — на 38% лучше заголовков без пояснений. Опять же, все дело в установлении конкретных ожиданий. Благодаря скобкам читатели точно знали, чем они занимаются, прежде чем они щелкнули на ссылку. Однако стоит помнить, если вы зададите высокие надежды в своем названии заголовка, которые вы не можете выполнить в контенте, вы потеряете доверие читателей.

Придерживайтесь коротких названий

Точного ответа на вопрос о том, каким длинным или коротким заголовок должен быть, не существует. Это зависит от ваших целей и места появления заголовка.

Вы хотите, чтобы ваш пост хорошо оценивался в поиске? Сосредоточьтесь на сохранении названия до 70 символов, чтобы оно не обрезалось в результате поисковой системы.

Вы пытаетесь оптимизировать свой заголовок для обмена в социальных сетях? Согласно анализу в HubSpot, заголовки размером от 8 до 12 слов получили наибольшую распространенность в Twitter. Что касается Facebook, наибольшее кол-во «лайков» набрали заголовки размером от 12 до 14 слов.

Попробуйте продумать название в своей голове, чтобы убедиться, что он легко воспринимается вашими читателями. Чем короче будет ваш заголовок – тем лучше.

Постарайтесь оптимизировать заголовок под поиск и соц.сети

Вы хотите оптимизировать название заголовка прежде всего для своей аудитории, но если у вас есть возможность оптимизировать название блога как для поиска, так и для общения – это здорово.

Думать об этих двух факторах сразу? Сосредоточьтесь на ключевых словах, которые, как вы знаете, ваша аудитория уже ищет, а затем рассчитайте кол-во символов для поиска.

Если вы нашли ключевое слово, постарайтесь разместить его как можно ближе к началу своего заголовка, чтобы привлечь внимание читателя. (Опять же, сохраните заголовок до 70 символов, чтобы он не «обрезался» в результатах поискового запроса).

Мозговой штурм (Brainstorm) в команде

Как только вам удалось выбрать рабочий заголовок, используя приведенные выше советы, не забудьте посоветоваться об актуальности названия с кем-то другим.

Только когда все стороны будут согласны с названием заголовка, публикуйте блог, а сама процедура публикации может занять уже от одной до пяти минут.