Существуют проверенные способы, как добиться успеха в интернете. Можно привести пример тысяч предпринимателей, которые создали и развили свой бизнес в сети. Все они придерживались следующих правил:
- Найдите потребность и удовлетворите ее
- Создайте рекламу, которая продаёт
- Разработайте простой удобный сайт
- Используйте поисковые системы для привлечения трафика
- Создайте репутацию эксперта в вашем бизнесе
- Работайте с клиентами и подписчиками, ведите рассылку
- Увеличивайте доходы с помощью фоновых продаж и Up-selling
Любой – от новичка до опытного предпринимателя, может извлечь выгоду из фундаментальных правил интернет-маркетинга. Вот основные шаги:
Шаг 1. Найдите потребность и удовлетворите ее.
Большинство совершает серьёзную ошибку, пытаясь сначала определиться с продуктом, а потом уже с рынком. Если хотите повысить свои шансы на успех, то начинать следует именно с выбора рынка. Хитрость заключается в том, чтобы найти целевую группу, которая ищет решение какой-либо проблемы, но не находит или находит недостаточное количество результатов. Можно без труда самому провести такие маркетинговое исследование:
- Загляните на форумы и узнайте, что чаще всего ищут.
- Проведите анализ ключевых слов, которые ищут достаточно часто, но для которых существует не так много сайтов.
- Посетите сайты Ваших потенциальных конкурентов и примите к сведению, что Вам не понравилось. Определив их упущения, Вы сможете создать продукт более высокого качества, что сделает завоевание рынка проще.
Шаг 2. Создайте рекламу, которая продаёт.
Существует проверенная схема создания рекламного объявления, которая помогает клиенту пройти путь от первого знакомства с товаром до его приобретения:
- Заинтересуйте броским заголовком
- Опишите проблему, которую решает Ваш продукт
- Докажите авторитетность данного решения
- Добавьте отзывы клиентов об использовании продукта
- Расскажите о продукте подробнее, опишите все плюсы
- Сделайте специальное предложение
- Дайте гарантию
- Заставьте почувствовать необходимость в Вашем продукте
- Создайте у клиента чувство безотлагательности
- Предложите купить Ваш товар
И не забудьте написать, что Ваш товар или услуга уникальны, приносят счастье и решают все проблемы. Взгляните на свой продукт глазами покупателя и спросите себя: «Для чего он?»
Шаг 3. Разработайте простой удобный сайт.
После успешного выбора рынка и товара – самое время приступить к созданию простого удобного сайта. Не забывайте – у Вас не более 5 секунд для привлечения внимание потенциального клиента, иначе он уйдет и уже не вернется.
Несколько советов, о которых не стоит забывать:
- Отдайте предпочтение белому фону и простому строгому шрифту.
- Навигация должна быть доступной и одинаковой на всех страницах.
- Используйте графику, видео и аудио для усиления послания.
- Включите форму регистрации, чтобы собрать базу адресов электронной почты.
- Сделайте покупку проще – не более 2-3 кликов между первым знакомством и подтверждением заказа.
- Ваш сайт – это витрина всех товаров, так что сделайте его клиентоориентированным.
Шаг 4. Используйте поисковые системы для привлечения трафика.
Контекстная реклама — самый простой и быстрый способ для привлечения трафика в ваш интернет-магазин. Во-первых, такой тип рекламы отображает сайт в результатах поиска мгновенно; во-вторых, позволяет тестировать разные ключевые слова, заголовки, цены и виды продаж. Проще говоря, Вы не только получите трафик моментально, но и выявите идеальные для данной сферы ключевые слова. Эти ключевые слова впоследствии могут быть использованы в заголовках, описаниях товара и коде сайта, что также поможет подняться в результатах поиска.
Шаг 5. Создайте репутацию эксперта в вашем бизнесе.
Чаще всего интернет используют для поиска информации. Предоставьте эту информацию для всеобщего обозрения бесплатно – и Вы увидите улучшение позиций в поиске и приток трафика. Секрет заключается в указании ссылки на Ваш сайт в каждом лакомом кусочке информации.
- Используйте качественный оригинальный контент. Пишите экспертные статьи, снимайте видео или распространяйте любую полезную и интересную информацию.
- Добавляйте ссылку «поделиться» в своих статьях.
- Станьте активным экспертом в своей области и делитесь знаниями на специализированных форумах и в социальных сетях.
Поисковые системы любят уникальный полезный контент. К тому же, ссылки с крупных порталов и качественных сайтов помогут создать авторитет сайта.
Шаг 6. Работайте с клиентами и подписчиками, ведите рассылку.
Используйте E-mail маркетинг для превращения посетителей в клиентов. Списки рассылок – один из мощнейших инструментов успешного онлайн-бизнеса. Если ваши подписчики и клиенты дали соглашение на рассылку:
- Вы присылаете им то, о чем они просили.
- Вы разрабатываете модель долгосрочных отношений с клиентом и поддерживаете его в горячем состоянии.
- Вы подготавливаете предложения, на основе предыдущих покупок.
E-mail маркетинг дешевле и эффективнее печатной, телевизионной или радио рекламы. Это обусловлено тем, что он направлен на целевую аудиторию.
Шаг 7. Увеличивайте доходы с помощью фоновых продаж и Up-selling.
Развитие долгосрочных отношений с клиентом – важная составляющая успешной маркетинговой компании. По меньшей мере 36 клиентов из 100 совершат вторую покупку. Так что первая продажа не должна являться конечной целью. Back-end sales и Up-selling способствуют дополнительным продажам и созданию долгосрочных отношений с клиентами.
Back-end sales, что можно перевести как «фоновые продажи», продажи которые практически не требуют от продавца усилий, продажи сопутствующих товаров и услуг. Например, бумага для принтеров, карты памяти и пр.
Up-selling (апселлинг) – это маркетинговый прием, направленный на увеличение среднего чека за счет продажи более дорогой версии товара. Up-selling предполагает улучшение первоначального выбора клиента. Вариантов улучшения может быть несколько: товар с лучшими характеристиками; расширенная гарантия; более современная модель; более известный бренд и так далее.
Интернет меняется с огромной скоростью, 1 год онлайн равен 5 в реальном мире. Но основные правила, как начать и развить бизнес в интернете, постоянны и незыблемы. И если Вы только открываете для себя онлайн-продажи, то соблюдение этих правил поможет создать успешный и развивающийся бизнес.
Источник: entrepreneur.com
Хотите получить профессиональную консультацию по этому вопросу — обращайтесь в «АртисМедиа».