Архив за месяц: Июль 2016

3 способа увеличения продаж с помощью Pokémon Go

Вы уже прочувствовали популярность игры Pokémon Go? (Если, читая текст сейчас, вы пытаетесь поймать Зубата, вы в теме).

На самом деле, игра так ворвалась в наш мир, что, по данным NBC News, полицейские ведут активную деятельность в целях защиты безопасности игроков. Т.к. люди идут на улицу и исследуют все опасные места, чтобы найти неуловимых покемонов.

fe6bfaa92aaa66146e72abd13508e6e0

Как же эта игра может помочь в продажах? Сразу сложно определить эту пользу. Можно использовать игру, чтобы привлечь больше лидов. Достаточно дико звучит, но это работает.

1. Создайте приманку, чтобы привлечь людей

За небольшую оплату вы можете создать то, что называется «приманкой» для покемонов, а как следствие и для возможных клиентов. (Приманка (англ. lure) — устройство из игры Pokémon Go, которое приманивает покемонов).

pokemon-go-nick-1000x668

Если у вас свой магазин, рестаран, кафе – создание «приманки» отличная возможность привлечь большое количество посетителей.

И даже если вы не занимаетесь прямой продажей, создание приманки рядом с вашим офисом также привлечет много людей, с которыми вы уже самостоятельно можете наладить контакт и завязать полезное знакомство.

2. Со своим продуктом в гим

Гим в Pokémon — это место, где происходят «сражения» игроков. Можно к ним присоединится и в процессе общения и виртуальных боев продвигать свою продукцию.

pokemon-go

3. Создайте несколько сообщений для игроков

Может быть, вы скажете, что среди игроков нет ваших потенциальных клиентов, но подождите, около 20 млн. людей играет в покемонов ежедневно. И среди них есть место вашим клиентам. Сделайте e-mail рассылку с упоминанием игры, создавайте посты в социальных сетях с хештегами #Pokemon #PokemonGo, чтобы ваши сообщения доходили до нужных клиентов.

Страсть к покемонам вряд ли скоро затихнет, но используйте этот тренд в своих продажах уже сейчас.

5 основ маркетингового плана

Не каждый маркетинговый план – хороший маркетинговый план. Существуют некоторые критерии, которым нужно соответствовать, чтобы увеличить конверсию и сделать деятельность компании эффективной. Как правило, есть основа, которой стоит пользоваться при создании «убийственного» маркетингового плана.photo-1434989407504-46a53b1b8a6d

Все важные элементы по пунктам:

1. Аудитория

Вы должны четко определить свою часть рынка – вашу целевую аудиторию. Невозможно угодить каждому, если так делать ни к чему хорошему это не приведет, вас ждут только одни издержки.
Конечно, если взять рынок модных брендов, например, покупателем может быть кто угодно, но стоит сузить аудиторию. Начните с возрастных и гендерных характеристик, это самое простое.

Все в маркетинговом плане должно быть основано на вашей аудитории, на ее предпочтениях, вкусах и покупательской способности. Секретная формула успеха лежит в четком «выборе – разделении – конкретизации» потенциальных покупателей.

2. Продукт

Этот пункт переплетается с предыдущим. Четко определив свою аудиторию, вы должны поставить перед собой цель предоставить им качественный продукт, соответствующий всем их характеристикам и предпочтениям.photo-1453928582365-b6ad33cbcf64

3. Показатели

Все должно быть измеримо и находить отражение в цифрах. Хороший маркетинговый план обусловлен стратегией, но показатели и их конкретные значения послужат хорошим толчком для его осуществления. План должен показать результат каждой активности, чтобы было проще измерить ROI.

Если вы только начинаете строить свой бизнес – готовьте как краткосрочный, так и долгосрочный маркетинговый план. Разумеется, они должны быть взаимосвязанными, и осуществление краткосрочных планов должно способствовать воплощению долгосрочных. Но при подготовке планов, оцените их достижимость.

4. Ответственность

При подготовке планов и стратегии (а также их осуществления) четко определяйте задачи для каждого сотрудника маркетингового отдела. Как показывает практика, командные задания выполняются неэффективно. Оценивайте статистику каждого члена команды, так можно регулировать общий результат.photo-1456406644174-8ddd4cd52a06

Хороший маркетинговый план нуждается в большем, чем просто в участии. Каждый должен знать свою работу и быть в курсе результатов выполнения или невыполнения своей части маркетингового плана.

5. Оценка

Маркетинговый план больше соответствует процессу, а не просто плану. Мы живем в динамичной среде и не можем позволить себе иметь статические маркетинговые планы. Хороший план будет включать все: постановку целей, ведение и отслеживание процесса, предварительные расчеты эффективности и общие результаты.photo-1465657341781-a121d02632c4

Если вы хотите добиться высоких показателей, вам стоит периодически собирать маркетинговую группу и обсуждать промежуточные результаты, чтобы корректировать задачи, если что-то не будет соответствовать ориентировочным оценкам.

Итак, вы получили 5 подсказок того, как подготовить эффективный маркетинговый план. Это основы, которым обязательно стоит следовать, при желании достичь результатов. Важно также собрать команду исполнителей, которая будет полностью вовлечена в процесс воплощения всех пунктов и профессионально проводить все кампании в соответствии с составленным планом.

Стратегии ценообразования, основанные на психологии

Все начинают бизнес, чтобы решить проблемы, внести больше ценности в рынок и получить прибыль. Основой бизнеса после определения конкретных целей становится – ценообразование. Как эффективно для себя и покупателей установить цену на продукт и услугу? Об этом в статье: рассмотрим 5 способов установки цены с точки зрения психологии.photo-1454165804606-c3d57bc86b40

Психологическое ценообразование — это маркетинговая стратегия, основанная на теории, что цены, установленные определенным образом, имеют психологическое воздействие на потребителей и вызывают у них желание купить. Ниже приведены пять стратегий ценообразования, которые вы можете смело использовать в своем бизнесе.

1. Завораживающие цены

Довольно распространенная техника, когда цены заканчиваются на «99». Наш мозг по-другому воспринимает сумму, хотя разница всего в 1 рубль. Вот сравните: 3,00 и 2,99.
Но старайтесь снижать цен именно так, чтобы менялись первые цифры стоимости (такое снижение не работает: 2,50 – 2,49). Те, кто охотится за низкими ценами схватят ваш товар и понесут на кассу!

2. Стратегия престижной цены

Эта стратегия полная противоположность предыдущей. Т.е. цены в формате 99,99 преобразовываются в 100. Вы удивлены? Округленные числа легче воспринимаются и считаются в уме. К тому же круглые цены считаются достаточно престижными, и те покупатели, которые относят себя к высокому слою не будут обращать внимание на цену со скидками.photo-1462392246754-28dfa2df8e6b

3. Один в подарок

Это стратегия ценообразования, в которой покупатели получают второй продукт бесплатно, при покупке первого за полную стоимость.
Психологически это действует очень хорошо, и срабатывает чувство жадности и желания получить что-то как бы в подарок.

Сегодня эта техника достаточно популярна. Существуют некоторые модификации «подарка» после покупки:
• Купите один товар и получите 25% скидки на следующую покупку.
• Купите один товар и получить четыре промо-кода на скидку в 60$.photo-1468058350830-6c92b35efd99

Вы можете придумать и свои варианты бонусов для покупателей, включите фантазию и придумайте креативное решение.

4. Стратегия сравнительных цен

Эта стратегия призвана считаться одной из самых эффективных. И она очень проста: предлагайте одновременно два похожих товара, один из которых будет с дорогим ценником.

Это психологическая игра с сознанием потребителей: два схожих товара по разным ценам. Такая стратегия хорошо работает в сфере модных брендов, когда висят два смокинга одинакового качества, и покупатель выбирает тот, который дороже. Все считают, что раз дороже, значит качественнее.

5. Выделяйте цены

Когда вы предлагаете скидку на товар, выделите это визуально и сыграйте на разнице в восприятии.
Потребители реагируют на визуальную скидку в большей степени, чем просто на разные ценники.

Пробуйте эти стратегии ценообразования, основанные на психологическом воздействии, на разных ваших продуктах, чтобы определить, что работает лучше для вашего бизнеса и остановиться на чем-то одном.

3 способа сформировать базу клиентов

Считаете ли вы что e-mail маркетинг мощный инструмент в вашем бизнесе? Если нет, то задумайтесь: с помощью правильно оформленных писем мы попадаем прямо в своего целевого клиента. Вы должны попробовать данный способ маркетинга. А ниже несколько методов того, как получить актуальный список контактов по потенциальным клиентам.HNCK7820

Метод #1: Своя база

Первый шаг к подготовке рассылки – это создание актуальной базы. Когда вы создаете базу контактов, убедитесь, что люди, которые там будут действительно ваши целевые покупатели. Поэтому изначально опишите вашего покупателя, что это за человек или что это за компания (если сфера B2B), чтобы это сделать проанкетируйте текущих ваших клиентов.

После определения портрета покупателя, задумайтесь над специальными предложениями, которые вы можете сделать только им (скидка, купон на пробную продукцию, небольшой подарок). Это первые шаги, которые позволяют продвигать ваш бизнес.

Вы можете обратиться в соответствующие агентства, которые проведут исследование, отберут для вас нужные контакты, о которых вы будете знать все: возраст, доход, интересы и др. Конечно же эта информация конфиденциальна и должна быть для вас только помощником для подготовки нужного предложения по продукту своим будущим покупателям.HNCK8461

Создавая базу этим методом запаситесь терпением, проводите опросы своих текущих клиентов, сохраняя их контакты, постоянно пополняйте этот список с помощь массовых исследований и опросов, посвященных актуальным темам, связанных с вашим бизнесом.

Метод #2: Схожие отрасли

Если предыдущий путь долгий для вас, вы можете воспользоваться этим методом создания базы контактов.
Можно быстро создать базу, которая будет объединять информацию из различных доступных источников, сюда можно добавить контакты компаний из интернет-каталогов, телефонных справочников и др.

Многие компании уже собрали базу, можно ее попросить (если это ваши партнеры) или выкупить. Правда, проблема будет в том, что это не те люди, которые лояльны к вашей компании. И вы не знаете, заинтересует ли их ваше предложение.HNCK8991

Есть так же вариант обращения к компаниям схожих с вами по виду деятельности и позаимствовать у них базу людей, откликавшихся на их предложение. Так, людям по этой базе можно предложить похожие товары/услуги и быть уверенным, что их это заинтересует.

Метод #3: Конкуренты

Это последний способ формирования базы, самый быстрый и простой, для определения качественных контактов по вашему предложению. Проанализируйте своих конкурентов, определите кто их них использует e-mail маркетинг. А также определите, возможно они обращались в агентства, которые формировали им базу. Получив эту же базу, вы можете сформировать предложение намного выгоднее, чем ваши конкуренты.

Однако, если этот список контактов использовали уже несколько раз, это может привести к негативному отношению самих пользователей. Осторожно обращайтесь с данным способом генерирования базы.

Выберите для себя лучший метод. Первый самый надежный. Но он требует больших усилий с вашей стороны. А вообще вот совет: совмещайте разные стратегии продвижения товаров/услуг. Е-mail маркетинг мощный инструмент, уделите ему должное внимание, и не жалейте времени и ресурсов. Стремитесь к качеству маркетинговой стратегии. И тогда все ваши усилия оправдаются.

Поговорим о бюджете на создание сайта

Когда вы планируете создание нового сайта или обновление существующего, вы должны ответить на важный вопрос: «Сколько можно потратить?» Для этого нужно учесть и расписать все ваши пожелания по сайту, его дизайну и функциональности, а также дальнейшему продвижению. Это поможет веб-студиям разработать для вас лучшее предложение в рамках установленного бюджета.desktop

Причины для редизайна

Есть много причин, чтобы задуматься о редизайне сайта (в блоге есть статья на эту тему):
• Устаревший внешний вид и контент
• Сайт может не быть адаптивным под мобильные устройства.
• Отсутствие некоторых обязательных для вас модулей и интеграции с CRM.

С новыми технологиями изменить вышеуказанные причины можно легко и быстро, чтобы создать новый и симпатичный дизайн сайта и его наполнение. Но реальная причина для изменения дизайна является ROI.HNCK4907-1

Сайт компании, даже если вы представляете В2В сегмент, может привлечь большое количество новых клиентов. Если вы рассматриваете вложения в ваш сайт как инвестиции для будущей прибыли, перефразируйте вопрос «Сколько можно потратить?» на «Сколько мы можем продуктивно потратить?» Что подразумевается под «продуктивно»? Смотрите, вы можете зарабатывать 100$ за каждые $10 инвестиций, и сумму инвестиций вы планируете сами. Будьте смелы в своих вложениях, но тщательно их планируйте.

Плохое впечатление

Требуется мужество, чтобы вкладывать значительные средства в свой сайт. Так что не удивительно, что большинство компаний B2B придерживаются консервативного подхода: тратить меньше.photo-1426024120108-99cc76989c71
Отлично, вы сохраните некоторую сумму денег. Однако, сайты, в которые мало вкладывали выглядят некрасиво и отталкивают пользователей, побуждая их искать другие компании со схожими услугами.

Планирование бюджета

Большинство фирм имеют лишь смутное представление о том, сколько новый сайт может стоить. Все склонны думать только о прямых расходах. Для начала рассчитайте минимальный сценарий для недорогого сайта. Но старайтесь обращаться к профессионалам для подобных расчетов. Вы получите лучшие результаты, когда будете работать с опытной компанией (которая предоставляет широкий спектр услуг: веб-дизайн, SEO, техническая поддержка и др.)

Правда о низких бюджетах

Многие фирмы стремятся свети бюджет на создание сайта к минимуму. Это не всегда оправданно. Мы уже упоминали, что вложения в сайт принесут свои доходы в будущем. Четко спланируйте свою стратегию по деятельности сайта, чтобы привлечь большой поток входящих клиентов. И старайтесь отслеживать статистику по конверсиям, чтобы понимать какой охват аудитории должен генерировать сайт. photo-1452457750107-cd084dce177d

Занимаясь созданием сайта или редизайном просчитывайте будущие вложения в него, чтобы этот канал коммуникации с потребителями действительно приносил пользу бизнесу!

Google представил новые инструменты

По данным Google поиск по запросам о путешествиях и покупках с мобильных устройств ежегодно растет на 30%. Такая статистика побуждает к разработке и добавлению новых инструментов для пользователей смартфонов и планшетов.

Вот что добавил Google к своему функционалу:

• Гостиничные фильтры. Пользователи могут использовать смарт-фильтры, чтобы сузить поиск Google запросов о путешествиях по рейтингу, цене и другим факторам.

3952332e1b

• Советы по выбору отелей. Функция «советы» уже доступна для поиска информации по авиарейсам, но теперь можно использовать его и для поиска отелей. Функция позволяет вам узнать, как можно сэкономить, если поменять дату поездки.

• Отслеживание цен авиарейсов. Хотите самую низкую цену на рейс? Эта опция позволяет отслеживать сроки, маршруты или даже конкретный рейс, и получать уведомления о любых изменениях цены.

541f91914d

Помимо сферы путешествий, Google также представил витрину торговых объявлений, где для розничных торговцев есть возможность собрать коллекцию изображений, связанных с высокочастотными запросами такими как «летние платья», например. Это может помочь продемонстрировать ассортимент продавца по нужным категориям.

Компания также добавила функцию «TrueView for shopping», которая была разработана, чтобы помочь пользователям YouTube покупать продукты, которые они видели в видео онлайн.63220b1acc

Новая функция сопутствующего баннера, который находится под видео, позволяет зрителям просматривать серию товаров продавца.

Можете уже тестировать новые инструменты и выбирать лучшие для себя варианты путешествий и товаров!

3 простых способа улучшить контент-стратегию

Предоставлять качественный и привлекательный контент для пользователей — своеобразная игра для отдела маркетинга в каждой компании. Заметьте, что как только маркетологи или копирайтеры начинают работать над контент-стратегией, и уделяют этому все свои усилия, большинство из них сталкиваются с проблемой на этапе подготовки и написания самого контента.

54% В2В маркетологов и 50% В2С маркетологов ставят приоритет задаче по подготовке «привлекательного контента». Такая тенденция сохранялась на протяжении 5 последних лет.

Как и многие аспекты маркетинга, работа над контентом – это не тот сегмент, который заработает и даст свой эффект в короткие сроки. Только постоянное тестирование и анализ поможет вам понять какой вид контента, в какой форме и на какие темы работает лучше и приносит больше вовлеченных пользователей. Когда вы начнете видеть результаты от ваших усилий, акцентируйте свое внимание на следующих трех пунктах, чтобы увеличить свой успех, опираясь на то, что работает.

1. Рычаги воздействия

Вы хотите, чтобы ваш лучший контент был по достоинству оценен и привел к нужным для вас действиям? Сейчас на смену длинным блокам текста, где сложно найти нужную информацию, пришел другой вид контента: социальные медиа-графики. 

Используйте посты и новости, к которым прикреплены полезные документы, чтобы увеличить вовлечение пользователей. Если вы проводили семинары или записывали видео – это отличный повод для создания виде-блога. Используйте Facebook , Instagram, Vk для публикаций коротких видео.

Не существует никаких сомнений в том, что компании быстро охватывают аудиторию с помощью видео, оно увеличивает конверсию, по исследованиям 75% интернет-трафика приходит благодаря видео-контенту.

2. Креативный подход

Воссоздавайте свой уникальный контент просто меняя формат. Это отличный шанс побыть креативным и воплотить самые смелые идеи. Например, можно развить самый популярный пост в блоге – взять интервью у экспертов по теме, разобрать детально все вопросы. Привлекая тем самым более широкую аудиторию с минимальными усилиями. 

Вы также можете обновить свой контент, изменив формы подачи. Мы уже говорили про инфографику. Воспринимается такая подача информации легче и запоминается лучше. Полет фантазии в создании инфографики велик, не ограничивайте себя обычными текстовыми и цифровыми блоками.

3. Фундамент

Основываясь на существующем контенте как на фундаменте, расширяйте список тем. Начните с наиболее эффективных сообщений и новостей в блоге, и подумайте о том, как и чем вы можете их дополнить.

Углубляясь в один или несколько аспектов темы, предоставьте обновленную информацию и статистические данные. Просмотрите комментарии к вашим новостям – они могут натолкнуть вас на идею, о том куда двигаться.

Используя контент, который ваша аудитория уже одобрила, изменяя его и дополняя креативными решениями, любая компания получит максимальную отдачу от такой стратегии, и увеличить охват аудитории. А с увеличенным охватом растет вероятность продаж. К чему все и стремятся!

Что нужно сделать перед тем, как запустить редизайн сайта?

Если ваш сайт перестал генерировать нужный объем трафика, привлекать пользователей и конвертировать их в покупателей, то стоит задуматься о его редизайне и оптимизации. photo-1426023671131-18ce9c8d5f80Но перед тем, как приступать к этой работе, ответьте на следующие вопросы:

1. Когда последний раз ваш сайт обновляли?

Фактор времени – основной показатель того, стоит ли заниматься редизайном. Если вы не обновляли сайт в течении года, например, много времени уйдет только на работу с контентом. Сайты, которые не обновляются, опускаются все ниже и ниже в рейтингах поисковых систем, это означает снижение трафика и снижение ваших доходов. Поэтому не стоит запускать обновление контента.

Если же вы ответственно относитесь к добавлению новой информации на сайт, редизайн и оптимизация произойдет значительно быстрее.

2. Что не так с текущим сайтом?photo-1457305237443-44c3d5a30b89

Старые модули, изображения, контент и другие устаревшие элементы сразу добавляют возраст вашему сайту в глазах пользователей. Составьте список всех проблем, которые вы отметите на вашем сайте, а затем приступите к разработке стратегии для их решения.

3. Какой объем работы требуется?

Вы хотите обновить сайт или сделать ребрендинг? Если у вас есть четкая стратегия действий, работа будет намного эффективнее, и все затраченные усилия и время оправдают себя. Просто добавить и обновить контент может занять несколько часов или дней, в то время как полный ребрендинг может занять несколько недель или даже месяцев.

4. Что мне нравиться в других сайтах?

Сравните ваш сайт с сайтами ваших конкурентов. Есть ли у них более современный дизайн? Более широкий набор функций? Какая у них форма контакта с пользователем? Проанализируйте в целом сайты похожей тематики с вашей и выделите вещи, которые нужно добавить вам, а также те, которые вы категорически не хотите видеть у себя на сайте.

5. Какая общая цель вашего бизнеса?

Вы хотите ускорить процесс конвертации лидов в покупателей? Увеличить трафик или покупки? Привлечь посетителей в свой магазин? Маловероятно, что вы сможете достичь всех целей сразу, поэтому расставьте приоритеты и сконцентрируйтесь на чем-то одном.

6. Актуальны ли предложения на сайте для потребителей?photo-1452830978618-d6feae7d0ffa

Это уже проговаривалось в разделе о контенте, но повторим еще раз. Если предложения по продукту или услуге изменились сразу обновляйте информацию на сайте. Особенно важен данный пункт для интернет-магазинов. Старайтесь поддерживать актуальность информации в каталогах с товарами, чтобы не вызывать недовольство пользователей за недостоверные данные.

7. Можно ли проанализировать успех сайта?

Многие веб-разработчики предлагают настроить аналитику для вашего сайта. С помощью полученных данных можно посмотреть, какие разделы вашего сайта наиболее популярны, а на что обратить внимание, при обновлении сайта. Статистические данные полезны для планирования и определения стратегии всего бизнеса, не забывайте об этом и постоянно следите за ключевыми показателями.

8. Поддерживает ли сайт мобильную версию?photo-1440439307159-c3afc8a8e4ff

Люди ждут, что все сайты будут одинаково воспроизводиться, как на обычных ПК, так и на смартфонах, и планшетах.
Сайтов, которые не оптимизированы для мобильных устройств, становится все меньше, они плохо работают, медленно грузятся, и выглядят ужасно на большинстве экранах. Задача по разработке мобильной версии сайта должна стать для вас приоритетной, если вы уже взялись за обновление.

Перед началом работы над вашим сайтом, составьте четкий план действий, сформулируйте то, что вы хотите видеть после, каким должен быть ваш сайт, выберите подрядчика и действуйте!

Как креативные тактики могут помочь продажам?

Многие думают, что продажи – это скучная работа, где нужно делать много звонков, рассылать коммерческие предложения, выполнять планы, и успешно провести клиента через все этапы продаж.

На самом деле, продажи в бизнесе – работа творческая, и менеджеры должны стремиться внести туда больше креативной составляющей, если у компании есть цель стать лидером в своей сфере.18f3c4a-832x350

Вот несколько идей как вдохновить отдел продаж быть более творческим:

Проводите переговоры только с директорами

В процессе переговоров менеджер по продажам должен обязательно связываться с лицом, принимающим решение. Определить, кто в компании принимает решение, часто занимает время и тормозит процесс продажи, т.к. постоянно идет столкновение с большим количеством бюрократических слоев.

Где же в этом процессе применить креатив, спросите вы?

Для того, чтобы связаться с тем, кто вам нужен можно использовать неформальное общение. Постоянно проводятся мероприятия, конференции, форумы, где собираются все директора, принимайте и вы такие приглашения. На подобных мероприятиях можно познакомиться лично и договорится о нужных для вас вещах.3007393_orig

А сегодня еще существует возможность использовать социальные сети, чтобы установить личный контакт. Дайте отдохнуть директорам от деловых встреч, формальных переговоров и офисных стен. Налаживайте контакты и стройте общение неформальным образом.

Работайте без посредников

Давайте рассмотрим пример из сферы недвижимости. Как найти нужный дом без посредника? Можно включить фантазию и сделать так, как никто еще не поступал. Несмотря на то, что вы покупатель, можно распространить листовки в тех, районах, где вы хотите купить дом и найти себе продавца!

Идея в том, что иногда вам нужно быть агрессивным и использовать некоторые нетрадиционные схемы действий, чтобы получить то, что вам нужно. Этот пункт можно перенести в любую сферу: избегайте посредников, придумайте способ своими силами справиться с задачей, иногда идеи как это сделать лежат на поверхности.

Выделяйтесь из толпы

Вы когда-нибудь ехали после рабочего дня мимо пиццерии, где стоит реклама: горячая пицца за полцены. Звучит всегда заманчиво, так? Кто бы не хотел вернуться домой с пиццей после долгого и тяжелого рабочего дня? Такой вид уличной рекламы – уже старый и проверенный способ продажи, который работает до сих пор!

LM_EGOUT

Не бойтесь выделиться на фоне конкурентов. Такие решения можно применять и в сфере В2В. Яркая нестандартная вывеска рядом с вашим офисом обратит на себя внимание, те, кто едет мимо уж точно ее запомнят, и при необходимости обратятся именно к вам за товаром/услугой.

Одна из самых больших проблем для компаний определить ту причину, почему люди либо другие компании должны стать вашими клиентами.
Не бойтесь найти запоминающиеся способы произвести впечатление и запомниться. Работа менеджера по продажам не должна быть нужной и скучной, старайтесь делать ее яркой и творческой.

Нестандартные методы продажи будут запоминаться, что запустит один из самых надежных, приятных и лучших каналов продаж – сарафанное радио.

Гид по выбору digital-агентства

Многие компании сейчас ориентируются на digital сферу и строят маркетинговую стратегию в данном направлении. Digital-маркетинг позволяет бизнесу создать кампанию, направленную именно на целевого клиента, отслеживать ключевые показатели и доказать рентабельность инвестиций.

Независимо от того, крупный у вас бизнес или нет, переход от традиционного маркетинга к digital – необходимая часть стратегии, которая оправдает все инвестиции. Но важным моментом является выбор digital-компании, для реализации проекта.photo-1461950209984-1ce1f03a1be9

И перед тем, как выбрать подрядчика по digital стоит обратить внимание и проанализировать следующие моменты:

1. Ключевые показатели

Ключевые показатели эффективности (KPI) являются измеримыми элементами любой маркетинговой кампании. Они позволяют увидеть, насколько хорошо маркетинговая стратегия выполняет те задачи, которые были поставлены, и на что стоит обратить внимание и что стоит поменять, если они не достигаются.

Компании с большим опытом и богатым портфолио сразу знают на что стоит обратить внимание, какие показатели приоритетны и что делать, чтобы достигнуть поставленных задач.photo-1440439307159-c3afc8a8e4ff

Ниже основные показатели, в которых нужно разбираться:

  • Трафик – отражает общее количество пользователей, посетивших ваш сайт
  • Источник трафика – откуда исходил поток трафика, каналы
  • Конверсии – количество пользователей из числа посетивших, которые трансформировались в лиды
  • Стоимость за лид – стоимость привлечения лида из каждого источника
  • Доход от привлеченного лида

2. Возраст компании

Новые digital-компании появляются каждый день и в больших количествах. Очень важно проверить, имеет ли компания опыт работы по схожим проектам. Вероятнее всего молодая компания допустит много ошибок и недостаточно хорошо построит стратегию. Но, несмотря на все эти риски, цена услуг у них может быть значительно ниже, чем у конкурентов.

При принятии решения рассматривайте вложения в маркетинг как инвестиции, которые в будущем должны принести свои плоды, а не как разовую трату денег, которых вы больше не увидите.

3. Ведение проекта

Это может показаться глупым вопросом, но это очень важно. Почему? Многие digital-компании рекламируют свои способности, обещая приток клиентов, но на самом деле не выполняют свою работу должным образом. Они привлекают новых клиентов и всю работу по контролю отдают на аутсорс. С одной стороны, это экономит время и деньги клиента, но стоит изначально расставить приоритеты: цена-качество. Пусть лучше проект будет вести сама компания под вашим контролем, даже если цена услуг будет выше.

4. Отчеты

Отследить успех (или его отсутствие) в digital-кампании очень просто. Попросите каждого потенциального подрядчика рассказать, в какой форме будут предоставлены отчеты.photo-1463171379579-3fdfb86d6285

Для более крупных рекламных кампаний рекомендуется формировать ежемесячный отчет, который будет включать ключевые показатели и общую динамику. В случае небольшого digital проекта, коммуникация подрядчик-клиент будет оговариваться индивидуально и может быть более гибкой.

5. Результаты через 6 месяцев

Это хитрый ход. Трудно оценить результаты работы, особенно, если это новый клиент. Требуется время, чтобы изучить сферу деятельности компании, конкурентную среду и проверить, какие инструменты маркетинга здесь работают. Многие компании могут обещать большой поток клиентов и золотые горы уже через несколько месяцев работы, но изначально оценить насколько эффективной будет рекламная кампания и через какое время она принесет желаемый результат сложно.

Компании, которые честно скажут, что они не могут гарантировать результаты, честны с вами и такие компании будут вам открыто сообщать все нюансы в ходе работы, ничего не утаивая.

Доверяйте работу профессионалам, контролируйте ситуацию, и тогда ваша компания достигнет желаемых результатов.